Мы — Южный морской торговый терминал (Порт Кавказ), лидеры по объёмам и скорости погрузки грузов среди портов Азовского моря. 16 лет уверенного роста, надёжная команда, современные мощности. Сегодня мы открываем двери для коммерческого директора.
Мы ищем человека с высоким уровнем личной честности и деловой этики.Человека, который работает через репутацию, выполнение обязательств и долгосрочные отношения. Мы ценим прямоту, открытость, выполнение договоренностей и способность защищать интересы предприятия профессионально и честно.
Обязанности:
• Развивать отношения с действующими клиентами и ключевыми партнерами предприятия.
• Выявлять перспективные грузопотоки и новые направления развития бизнеса.
• Проводить переговоры с грузовладельцами, трейдерами, экспедиторскими компаниями и первыми лицами бизнеса.
• Представлять интересы предприятия на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию предприятия.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и перспективы развития грузовой базы.
• Формировать тарифную политику и участвовать в подготовке коммерческих предложений.
• Организовать систему работы с клиентами, исключающую потерю запросов и коммерческих возможностей.
• Руководить коммерческой службой и обеспечивать достижение поставленных показателей.
Совместная работа с операционным блоком для оценки возможности принятия новых грузов и выполнения коммерческих обязательств.
Формирование прогноза грузооборота по клиентам, грузам, периодам и вероятности захода объёмов.
Требования:
• Высшее образование.
• Опыт развития B2B-продаж и коммерческих направлений не менее 5 лет.
• Опыт ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджерами компаний.
• Опыт формирования коммерческой стратегии и развития клиентской базы.
• Опыт управления коммерческой командой.
• Английский язык не ниже уровня B2.
• Готовность к командировкам и регулярным встречам с клиентами.
Условия:
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Доход от 100 000 до 300 000 рублей (фиксированная часть + KPI).
• Работа в крупной стабильной компании.
• Поддержка собственников и руководства.
• Профессиональное обучение и развитие.
• Командировки и участие в отраслевых мероприятиях.
• Корпоративные мероприятия.
• Ежегодный отдых с семьей до двух недель в апарт-отеле в Анапе.
Если вы умеете развивать рынок, создавать новые возможности для бизнеса и отвечать за рост грузооборота, а не просто вести переговоры — будем рады познакомиться.
