Руководитель отдела продаж / ведущий менеджер по продажам в Бизнес-школу (B2B)

Бизнес-школа ITC Group / АйТиСи Груп (Москва – Санкт-Петербург) – одна из ведущих бизнес-школ России, в которой более 21 года обучаются сотрудники таких компаний как Газпром, Лукойл, Роснефть, Сбербанк, МТС, крупный и средний бизнес.

Мы ищем энергичного Руководителя отдела продаж / ведущего менеджера по продажам, который поможет нашей Бизнес‑школе расширять клиентскую базу и укреплять партнёрские отношения. Если вы любите общаться с людьми, умеете убедительно презентовать услуги и стремитесь быть полезным клиентам — эта работа для вас!

График: Полный день (офис в Санкт-Петербурге, м. Площадь Восстания).

Важно! Если Вы владеете хотя бы частью описанных компетенций, мы всё равно ждём Ваше резюме.

Чем предстоит заниматься:

Ваша главная цель — построение эффективной системы продаж и увеличение выручки за счет стратегического управления отделом и личного участия в сделках топ-уровня.

1. Стратегическое управление и развитие отдела:

• Формирование и контроль выполнения плана продаж (выручка, конверсия, средний чек).
• Построение эффективной системы работы с клиентским портфелем (сегментация, стратегии работы с ключевыми клиентами).
• Управление воронкой продаж: контроль этапов сделки, дисциплина ведения CRM (Битрикс24), прогнозирование.
• Внедрение и оптимизация скриптов, техник продаж, регламентов и методик работы отдела.
• Наставничество и обучение менеджеров: передача экспертизы, разбор сложных кейсов, помощь в переговорах с ЛПР.
• Оптимизация распределения лидов между менеджерами и выстраивание кросс-функционального взаимодействия с методистами и кураторами.
• Развитие системы продаж: совершенствование коммерческих предложений и упаковка продуктов для повышения маржинальности.
• Участие в найме и адаптации новых сотрудников.

2. Активные продажи и работа с ключевыми клиентами:

• Работа с теплой базой и действующими контрактами: Укрепление отношений с текущими клиентами (Газпром, Лукойл и др.), кросс-продажи новых программ обучения на год вперед, пролонгация долгосрочных контрактов.
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: холодные контакты, отраслевые мероприятия, развитие партнерств.
• Выход на ЛПР: ведение переговоров с собственниками, HR-директорами, руководителями подразделений.
• Консалтинговые продажи: продажа решения бизнес-задачи, а не просто курса. Обоснование ROI, окупаемости обучения и влияния на KPI клиента.
• Проведение сложных переговоров: Продажа решения бизнес-задач, обоснование ROI и окупаемости обучения для бюджетов крупных корпораций.
• Подготовка КП и презентаций: кастомизация предложений под потребности крупного бизнеса.
• Личное ведение в CRM статусов и этапов сделок по своим ТОП-10 клиентам.

3. Взаимодействие с внутренними командами:

• Совместная работа с методистами, кураторами и тренерами для создания уникальных программ под запрос клиента.
• Контроль качества исполнения договоренностей перед клиентами.

Важно: Рутинные задачи (документооборот, мелкие чеки, сопровождение) выстроены отдельно и закреплены за менеджером по сопровождению клиентов. Ваша задача — приносить крупные сделки и развивать портфель.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт в B2B‑продажах от 2-3 лет, желательно в сегменте образовательных услуг, консалтинга или корпоративных решений.

• Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне директоров (HR, L&D, руководители отделов).

• Понимание, как обосновывать бюджет и окупаемость обучения (ROI, влияние на KPI подразделения, снижение текучки/сроков адаптации и т. п.).

• Владение техниками продаж и формирования потребности (SPIN, Solution Selling или аналоги).

• Опыт работы с CRM (Битрикс24 — желательно).

• Умение готовить КП и защищать предложение перед топ‑менеджментом.

• Результативность: наличие примеров закрытых крупных сделок или достижения плановых показателей в прошлом.

• Грамотность устной и письменной речи.

Условия работы:

• Доход: Высокий оклад + прогрессивный процент с личных продаж + бонус за выполнение плана отдела (мотивация за результат команды). Уровень дохода обсуждаем индивидуально по итогам собеседования, исходя из вашего опыта и KPI.
• Стабильность: Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, график 5/2 (с 9:00 до 18:00), выходные по производственному календарю.
• Ресурсы:
  • Готовый поток теплых лидов и доступ к профессиональной базе.
  • Штатный менеджер по сопровождению (освобождает вас и вашу команду от рутинного документооборота).
• Офис: Центр СПб (м. Площадь Восстания/Владимирская), 10 минут пешком. Комфортное пространство.

Наш идеальный кандидат обладает:

• Фокусируется на результате и деньгах: умеет считать средний чек, конверсию и план, а не просто «нравится общаться».

• Умеет продавать ценность и окупаемость, а не «красивые слова про практику».

• Проактивен: сам ищет новых клиентов, не ждёт только входящих.

• Стрессоустойчив и умеет работать с долгим циклом сделки в крупном бизнесе.

• Аккуратно ведёт CRM и соблюдает дисциплину по этапам сделки.

• Искренней любовью к людям и желанием помогать клиентам решать их задачи;
• Харизмой и умением вовлекать аудиторию в диалог;
• Чувством юмора и позитивным настроем.

Как откликнуться:
Отправьте резюме и краткое сопроводительное письмо по желанию (как Ваш опыт относится к вакансии, насколько знакома сфера образования).