iPlast — лидер рынка переработки полимеров и производства крупногабаритной пластиковой тары в России.
- 5 современных производственных площадок
- 6 филиалов
- 55 дистрибьюторов
- 67 000 тонн переработки полимерного сырья в год
- Экспорт в 35 стран
- 200 000+ кв. м складов и производственных площадей
- 1000+ сотрудников
- Сертификация ISO 22000, ISO 9001:2015, ISO 14001:2015
Мы масштабируем e-commerce направление и усиливаем ассортиментную модель работы с B2B-клиентами.
В связи с ростом товарного портфеля и усложнением структуры категорий мы открываем ключевую управленческую позицию, которая объединяет:
- стратегию развития ассортимента
- коммерческую эффективность категорий
- управление маржинальностью и ценообразованием
- развитие продуктового предложения в онлайн-канале
Мы ищем категорийного лидера уровня «P&L owner», который возьмет полную ответственность за результат товарных категорий в e-commerce (B2B-фокус)
Цель должности - обеспечить устойчивый рост продаж и маржинальности категорий за счет управления ассортиментом, ценовой политикой, поставщиками и эффективностью онлайн-канала.
Ключевые задачи:
Стратегия и развитие категорий
- Анализ рынка, конкурентов, e-commerce трендов и клиентских сегментов
- Формирование и реализация стратегии развития категорий на горизонте 1–3 года
Управление ассортиментом
- Построение ассортиментной матрицы: сегментация, глубина, ширина, жизненный цикл
- Адаптация ассортимента под спрос, поисковое поведение и B2B-потребности
- Ввод новых позиций и вывод неэффективных SKU
Финансовые показатели
- Управление KPI категорий: оборот, маржа, оборачиваемость, ROI
- Контроль прибыльности на уровне категорий и отдельных товарных групп
- Прогнозирование спроса и планирование результатов
Ценообразование и промо
- Формирование ценовой стратегии и системы скидок
- Планирование акций, спецпредложений и распродаж
- Мониторинг конкурентных цен и управление маржинальностью
Поставщики и развитие ассортимента
- Поиск и привлечение поставщиков
- Переговоры по коммерческим условиям, ценам и маркетинговым активностям
- Развитие долгосрочных партнерств
Каналы продаж и e-commerce
- Работа с маркетплейсами и B2B e-commerce каналами
- Повышение эффективности онлайн-воронки и конверсий
Аналитика и управление
- Аналитика продаж, ассортимента и поведения клиентов
- Подготовка отчетности и управленческих выводов
- Взаимодействие с маркетингом, продажами, логистикой и производством
Требования к кандидату:
Образование
- Высшее (экономика, менеджмент, маркетинг, коммерция)
- Дополнительное образование в e-commerce / категорийном менеджменте / MBA — преимущество
Опыт
- 5+ лет в категорийном менеджменте, закупках или развитии ассортимента
- Опыт в производственных компаниях, дистрибуции, ритейле или маркетплейсах
- Обязателен опыт в B2B (промышленное снабжение, DIY — сильный плюс)
- 2+ года управления командой категорийного менеджмента
Подтвержденные кейсы:
- рост продаж и маржинальности
- запуск новых категорий или каналов
- развитие ассортимента сторонних поставщиков
- работа с B2B маркетплейсами (ВсеИнструменты.ру и др.)
Компетенции
- Глубокое понимание e-commerce и омниканальных моделей
- Опыт оценки рынков, сегментов и продуктовых ниш
- Знание интернет-маркетинга (SEO, контекст, SMM)
- Владение аналитикой: Google Analytics, Яндекс Метрика, Power BI
- Уверенный Excel (сводные таблицы, VLOOKUP и др.)
Управление командой
- Руководство кросс-функциональной командой 5–10+ человек
- Управление по KPI и бизнес-результатам
Личностные качества
- стратегическое и системное мышление
- ориентация на результат и KPI
- предпринимательский подход
- развитые переговорные и коммуникационные навыки
- лидерство и способность развивать команду
- стрессоустойчивость и адаптивность
Мы предлагаем
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
- «Белая» заработная плата
- Конкурентный доход: фикс + квартальная и годовая премии по KPI
- Ежегодная индексация дохода
- Компенсация питания — 5 000 ₽/мес
- График 5/2: 08:00–17:00 (пт до 16:00, МСК)
- Возможность удаленной работы из любого региона РФ или из офисов компании
- Обучение за счет компании: курсы, сертификации, ИПР, карьерный рост
- Сильная корпоративная культура и мероприятия
- Социальная поддержка сотрудников и семей
Уважаемые соискатели!
При отклике на вакансию просим вас ответить на несколько коротких вопросов — это поможет нам быстрее и точнее оценить соответствие вашего опыта требованиям позиции и оперативно вернуться с обратной связью.
