з/п не указана
Москва
Головинское шоссе 5А
Головинское шоссе 5А
Более 6 лет
Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит направление продаж и обеспечит рост выручки за счет системного управления командой, клиентами и ключевыми сделками.
В зону ответственности роли входят продажи, сопровождение клиентов и сервисный центр.
Тебе предстоит:
- Выстраивание коммерческой стратегии в связке с продуктом
- Управление продажами IT-решений, включающих аппаратное обеспечение (software) и программное обеспечение (hardware)
- Построение системы управления продажами через метрики, аналитику, прогнозирование и регулярную отчетность
- Анализ и оптимизация процессов продаж, клиентского сопровождения и сервисной функции
- Оценка текущей команды, усиление или оптимизация структуры при необходимости
- Управление длинным циклом сделки, участие в тендерах и координация внутренних команд в процессе подготовки предложений
- Обеспечение выполнения и роста планов продаж
- Выстраивание партнерских отношений с продуктом, IT-разработкой, маркетингом и сервисом
Ты точно справишься, если:
- Сильный опыт на руководящей коммерческой роли в IT-компании от 5 лет
- Опыт управления B2B-продаж IT-решений, включающих software и hardware
- Опыт работы с крупными B2B/enterprise-клиентами и ограниченным числом потенциальных заказчиков
- Понимание длинного цикла сделки, проектных продаж и тендерных процедур
- Умение управлять продажами через метрики, цифры, аналитику
- Опыт построения коммерческой аналитики и регулярной отчетности
- Опыт перестройки или оптимизации коммерческих процессов
- Опыт управления командами продаж, аккаунт-менеджмента и клиентского сопровождения
- Навыки взаимодействия с продуктовыми, IT, маркетинговыми и сервисными командами
- Сильные переговорные навыки на уровне топ-менеджмента клиентов
- Зрелость, системность, самостоятельность и ориентация на результат
