Коммерческий директор (B2B, дилерская сеть, автомобильные пленки)

Коммерческий директор (B2B, дилерская сеть, автомобильные плёнки)

Компания: UNIONDELTA / ООО «Проф-Тон Групп»

О компании

UNIONDELTA — международный бренд материалов для защиты и стайлинга автомобилей.

Мы работаем на рынке более 20 лет и развиваем бизнес в России, странах СНГ, странах Ближнего Востока и Азии.

Сегодня компания находится в стадии масштабирования. Собственник постепенно переходит к развитию международного бизнеса, поэтому мы ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок российского бизнеса и в перспективе сможет полностью взять на себя операционное управление торговой компанией РФ.

Кого мы ищем

Нам нужен не корпоративный менеджер и не администратор.

Мы ищем предпринимателя по духу — человека, который мыслит прибылью, умеет принимать решения, брать ответственность за результат и строить сильную коммерческую машину.

Эта позиция для человека, который хочет влиять на бизнес, а не просто получать фиксированный оклад.

Основные задачи

Управление продажами

• Выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
• Управление дилерской сетью России и СНГ.
• Развитие действующих партнеров и привлечение новых.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Возврат потерянных клиентов.

Управление командой

• Руководство командой региональных менеджеров.
• Найм, развитие, обучение и мотивация сотрудников.
• Постановка KPI и контроль их выполнения.
• Формирование самостоятельной и результативной команды.

Маркетинг

• Управление маркетингом компании на рынке России и СНГ.
• Планирование и реализация маркетинговых активностей.
• Выставки, PR, digital, Telegram-сообщества, рекламные кампании.
• Рост узнаваемости бренда и генерация спроса.

Закупки и управление товарными запасами

• Прогнозирование спроса.
• Формирование планов закупок.
• Контроль наличия ключевых SKU.
• Управление оборачиваемостью склада.
• Снижение неликвидных запасов.

Коммерческое управление

• Управление ценовой политикой компании.
• Формирование коммерческих условий для различных каналов продаж.
• Контроль скидочной политики.
• Управление CRM и коммерческой аналитикой.
• Подготовка управленческой отчетности.

Наши ожидания

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем коммерческого блока или директором по продажам от 5 лет.
• Успешный опыт управления B2B-продажами.
• Опыт развития дилерской или партнерской сети.
• Опыт управления командой продаж.
• Опыт работы с ассортиментом, закупками и товарными запасами.
• Сильные переговорные навыки.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности.
• Знание английского языка на уровне, достаточном для регулярного взаимодействия с международной командой в Китае.
• Практический опыт работы в 1С и CRM-системах (Битрикс24 или аналогах).

Будет преимуществом

• Опыт работы в автомобильной отрасли, детейлинге, автокомпонентах, дистрибуции или смежных B2B-рынках.
• Понимание устройства дилерских сетей.
• Опыт участия в трансформации или масштабировании бизнеса.

Мы предлагаем

• Возможность построить сильный коммерческий блок практически с нуля.
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
• Работу в международной компании с амбициозными планами развития.
• Конкурентный фиксированный доход и существенную переменную часть, напрямую связанную с финансовым результатом компании.

Система мотивации

Мы заинтересованы в руководителях, которые зарабатывают вместе с компанией.

Поэтому значительная часть дохода коммерческого директора будет зависеть от достижения коммерческих показателей и чистой прибыли бизнеса.

Ключевые KPI

• Выручка.
• Валовая прибыль.
• Чистая прибыль.
• Рост дилерской сети.
• Выполнение плана продаж.
• Оборачиваемость товарных запасов.
• Маржинальность.
• Возврат потерянных клиентов.
• Развитие команды.
• Выполнение маркетингового плана.