Мы разрабатываем технологическую платформу (Platform V) на современном стеке технологий, но не в ущерб надежности и производительности. Наши клиенты – это бизнес и государственные ведомства, как внутри РФ, так и на международном рынке. Мы помогаем нашим клиентам совершить технологическую трансформацию и предоставлять своим пользователям лучший сервис, построенный на фундаменте Platform V. Количество конечных пользователей платформы – десятки, сотни и десятки сотен миллионов человек.
Обязанности
· привлекать ключевых клиентов финансового сектора ТОП-100
· осуществлять поиск и выход на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребность, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров) по продуктам Platform V
· осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
· координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
· вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом
· выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам
· в рамках pre-sale тесно взаимодействовать с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, солюшн архитектура, команда внедрения, правовой отдел
Требования
опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет
· опыт продаж в финансовом/страховом секторе
· наличие долгосрочных отношений с C-level и «минус один» из различных отраслей экономики
· успешный опыт управления проектами с циклом сделки от 6 мес. и бюджетом от 100 млн
· опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов из крупного бизнеса и гос. корпораций
· опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР)
· способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей
· опыт работы с ИИ-инструментами
Условия
гибридный формат работы
· годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты
· статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами
· расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи
· корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
· офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом
· 90 дней удаленной работы
· льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.
