улица Радио 14Ас2
Уважаемые соискатели! Открываем конкурс на вакансию KAM - менеджер по продажам и работе с ключевым клиентами (Региональные сети).
Расширяем команду и ставим цель привлечь крепких профессионалов, знающих о специфике работы с сетевым ритейлом (кухонные салоны) больше нас, а знаем мы немало!
Кого видим в этой роли:
Опытного менеджера по продажам, прошедшего путь от продавца-консультанта доросшего до позиции, позволяющей компании реализовать планы максимизации дистрибуции посредством построения долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми игроками рынка. Большим преимуществом станет знание рынка крупной и\или мелкой бытовой техники.
Интересен в меньшей степени: опыт с продуктом - абсолютным лидером, который "продает себя сам". Вы понимаете о чем идет речь: логисты, обеспечивающие доставку и следящие за оплатой - не наш уровень запроса.
Важно, чтобы в опыте были проекты отечественных производителей и\или держателей марок, продвигающие их на эксклюзивных условиях на рынок России и стран СНГ.
Опыт работы со всеми вышеперечисленными- является преимуществом. Крепкая экспертиза в юнит экономике и сервисе, позволяющая их успешно развивать.
Обязанности:
1.Управление продажами с локальными сетями бытовой техники ( зона ответственности, вся территория РФ)
2. Развитие текущих и привлечение новых клиентов.
3.Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров с потенциальными клиентами, презентаций, заключение контрактов.
4.Планирование и выполнение плановых показателей.
5. Работа с дебиторской задолженностью.
6.Участие в формировании и реализации маркетинговой и ценовой политике с клиентами в регионах РФ.
9.Оценка конкурентного окружения.
10. Выстраивание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Требования:
В\о (менеджмент, маркетинг, экономика, ИТР)
Опыт работы в продажах бытовой техники (как преимущество).
Успешный опыт самостоятельного вхождения в региональные торговые сети.
Знание процедуры и условий работы с сетями, опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решение.
Знание специфики региональных рынков, основных розничных игроков в БТ.
Навыки проведения эффективных переговоров.
Отличное знание специфики работы сетевого канала сбыта.
Опыт управления ассортиментной матрицей.
Навыки планирования ( год, квартал, месяц).
Готовность к командировкам.
Условия:
Бессрочный ТД по ТК РФ;
ЗП - в рынке, "белая". + мотивация достижений;
Испытательный срок до 3-х мес
