Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Формирование плана продаж (г. Ростов-на-Дону, Ростовская область)
• Исполнение плана продаж
• Организация отдела продаж, по продаже:
• услуг по металлообработке

• производству строительных металлоконструкций: балки, фермы и т.д.

• услуг строительно-монтажных работ (комплексно);

• Работа в СRM Битрикс 24, контроль работы сотрудников в CRM, корректировка воронки, отчетности, автоматических задач;
• Подбор и адаптация новых сотрудников;
• Разработка системы мотивации и основные KPI, для сотрудников ОП;
• Участие в обсуждении ценовой политики
• Личные продажи:
• Поиск и привлечение новых клиентов, в том числе и из других регионов;
• Проведение переговоров с действующими клиентами, генеральными подрядчиками, проектными организациями и т.д.;
• Формирование базы объектов c реализацией 2026, 2027, 2028 года.
• Формирование базы контактов ЛПР генеральных подрядчиков, проектировщиков;
• Анализ конкурентных преимуществ продукции, ценовой анализ, анализ динамики развития клиентской базы;
• Анализ крупных сделок на предмет успехов и ошибок на основании проведенного анализа составление: скриптов, чек-листов, планов встреч, банка возражений для менеджеров по продажам
• При необходимости сопровождение сотрудников при переговорах.
• Проведение презентаций, участие в выставках, конференциях, технических советах;
• Оптимизация текущих бизнес-процессов, для более эффективной работы сотрудников.
• Анализ конкурентной среды, определение потенциала региона и потенциал клиентов (совместно с отделом маркетинга)

Требования:

• опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет
• работа с продажей металлоконструкций, услуг по СМР
• опыт работы в проектных продажах
• умение приводить коллектив к результату

Условия:

• Разъездной характер работы
• Официальное трудоустройство
• ДМС
• график работы 5/2 с 08.30 до 17.30