Менеджер по продажам ландшафтного и архитектурного освещения

Обязанности:

• Вести полный цикл продаж в сегментах B2B и B2C: от первого контакта до подписания договора и отгрузки товара.
• Выявлять потребности клиентов: для B2B (девелоперы, архитекторы, ландшафтные бюро, муниципальные службы) — делать упор на технико-экономическое обоснование, сроки, соответствие нормативам; для B2C (владельцы коттеджей, участков, таунхаусов) — на эстетику, сценарии освещения, удобство эксплуатации и «эффект вау».
• Формировать коммерческие предложения и спецификации: подбирать оборудование, рассчитывать стоимость, обосновывать преимущества решений с учётом разных критериев принятия решений у B2B и B2C клиентов.
• Работать в CRM, вести отчётность, контролировать этапы сделки, следить за сроками оплат и отгрузок.
• Развивать клиентскую базу: искать новых заказчиков, участвовать в отраслевых мероприятиях.
• Консультировать по особенностям продукции и технологий: объяснять разницу между типами светильников, степенями защиты, цветовыми температурами, системами управления светом — и делать это на понятном языке как для инженера, так и для частного заказчика.
• Готовность к нечастым командировкам.

Требования:

• Опыт в продажах от 1–2 лет (светотехника, электрика, стройка, инженерные системы — будет большим плюсом). Базовое понимание специфики ландшафтного и архитектурного освещения: типы светильников, IP защита, способы монтажа, нормы освещённости.
• Умение работать с технической информацией: читать спецификации, разбираться в характеристиках оборудования, адаптировать подачу под аудиторию (для B2B — цифры и сроки, для B2C — эмоции и визуальные эффекты).
• Умение работать в программах MS Office: знание оргструктуры, работа с договорами, расчеты, сметы, формирование КП , навыки работы с программами офиса (Excel, PowerPoint).
• Грамотная речь, сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Ответственность, системность, ориентация на результат и умение планировать и организовывать рабочий процесс.

Условия:

• Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад 150 тыс. + процент от продаж + бонусы за выполнение плана.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, прозрачные KPI и понятные правила расчёта вознаграждения.
• Профессиональное развитие: обучение по продукту, регулярные тренинги по продажам и светотехнике, доступ к базам знаний и каталогам ведущих производителей.
• Комфортные условия: современный офис в Москве, возможность работать удалённо, график 5/2, корпоративная техника и ПО для работы.