Руководитель отдела продаж сельхозпродукции

Обязанности:

• Разработка и выполнение плана сбыта по каждой культуре и продукту переработки (зерновые, масличные, бобовые, овощи, сахар, крупы).
• Управление каналами продаж: экспорт и экспорт (зерновые, масличные, бобовые и др.), трейдеры и переработчики (переработчики, МЭЗы, сахарные заводы) и другие каналы.
• Мониторинг биржевых и аналитических индексов (Platts, ИКАР, Прозерно, сахарные и зерновые биржевые индексы НТБ, цены FOB Новороссийск и Ростов/Азов, курсы основных валют трейдинга) для оперативного пересмотра цен и принятия решений о хеджировании/отложенных продажах.
• Координация отгрузок с транспортным отделом, обеспечение выполнения необходимого качества по контракту.
• Организация работы по заключению долгосрочных контрактов (форварды, свопы) для снижения рисков падения цен в сезон.
• Подготовка и утверждение коммерческих условий с учетом логистического плеча (ж/д, авто, речной транспорт).
• Отчетность: факт vs план, дебиторская задолженность, валовой доход, остатки продукции на конец периода.
• Координация работы по анализу и контролю качественных показателей готовой продукции для выполнения условий контрактов и максимизации прибыли от продаж.

Требования:

• Высшее (экономическое / агрономическое / технологическое)
• Дополнительное образование: управление продажами в АПК, биржевая торговля
• Опыт: от 5 лет в оптовых продажах сельхозпродукции, из них от 2 лет – на позиции руководителя отдела/направления.
• Практический опыт: реализация пшеницы, подсолнечника, сои, сахара, овощей открытого грунта. Обязательно знание экспортных процедур (ветеринарные/карантинные сертификаты).
• Опыт работы в регионах ЮФО/ПФО (Ростовская область, Краснодарский/Ставропольский край, Нижегородская область).
• Экспертные знания: ГОСТы и экспортные требования по качеству зерновых, масличных, бобовых и продуктов переработки, ГОСТы на овощи.
• Опыт: проведение сделок на условиях EXW, FCA, CPT, DAP, FOB, расчет транспортного плеча.
• Продвинутый пользователь Excel (сводные, модели ценообразования для расчета нетбэков цен на нужный базис), знание и умение работать в системе 1С.
• Умение: быстрая оценка контрагента (финансовая надежность), управление дебиторской задолженностью.

Условия:

• Официальное оформление по ТК.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 ( суббота, воскресенье выходные дни).
• ДМС после испытательного срока (3 мес.)

• Полностью "белая" заработная плата, обсуждается по итогам собеседования.

• Работа в команде профессионалов.