Менеджер по продажам транспортных услуг

АО "Совавто-С. Петербург" — компания с собственным автопарком и штатом водителей. Мы ищем эксперта, который будет вести клиентов и заниматься стратегическим планированием перевозок по России и СНГ. Мы объединили две супер-силы: Продажи + Логистику.

Задачи:

• Поиск клиентов (холодные звонки, выставки);
• Участие в тендерах;
• Проведение выездных встреч, презентаций;
• Заключение договоров;
• Ведение клиентов (взаимодействие с логистами, ДЗ, контроль)
• Поиск и привлечение транспорта (партнерство с собственниками);
• Выполнение плановых показателей (маржа, кол-во заявок);
• Работа с дебиторкой и закрывающими документами (акты, ТН).
• Анализ рынка и ценовой политики конкурентов;
• Выполнение плана продаж.

• Что нужно делать:
  ✔ Искать рентабельных клиентов;
  ✔ Проводить встречи;
  ✔ Закрывать сделки.

Мы ждем тебя, если:

Ищем профессионала, продажника-переговорщика, который разбирается в специфике: тентованные перевозки FTL, догрузы. Знания в рефрижераторных, контейнерных и негабаритных перевозках будет твоим преимуществом. Ты будешь тем человеком, кто соединяет «груз и автомобиль» за считанные минуты.

• Успешный опыт в холодных продажах B2B — от 1 года (логистика / авто-перевозки — обязательны);

• Опыт поиска и подбора транспорта на бирже АТИ;

• Наличие наработанной клиентской базы будет весомым плюсом;
• Умение работать с возражениями;
• Грамотная устная и письменная речь;

• Навык ведения деловой переписки (почта, мессенджеры).

• Уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel — расчет ставок, Word — КП);

• Знание 1С, УАТ (система учета автотранспорта), а также CRM-систем.

Личные качества:

• Позитив и энергия (заряжаем клиентов);

• Целеустремленность и ориентация на результат;

• Ответственность и самодисциплина;

• Коммуникабельность (строим долгосрочные отношения с клиентами и партнерами).

Плюсы работы:

• Оклад + % от прибыли сделки (KPI на объем).
• Оформление по ТК РФ с 1 дня;
• Пятидневка с 09:00 до 18:00;
• ДМС по окончании испытательного срока (3 мес);
• Парковка под окнами офиса;
• Корпоративную связь и сим-карту;
• Реальные карьерные перспективы;