улица Семена Лагоды 4/6
Обязанности:
-
Собирать, очищать и структурировать данные по продажам; работать с CRM‑системами (Bitrix24, и др.), выполнять выгрузки из 1С, обрабатывать данные в Excel/Google Sheets; проверять корректность данных, выявлять расхождения и согласовывать их с менеджерами и бухгалтерией.
-
Ежедневно и еженедельно отслеживать выполнение плана продаж; контролировать ключевые метрики: объём выручки, количество сделок, конверсию по этапам воронки, средний чек, долю сделок с ипотекой/рассрочкой, динамику продаж по корпусам и лотам.
-
Сегментировать клиентскую базу и анализировать поведение покупателей: группировать клиентов по типу сделки (ипотека, рассрочка, наличные), типу лотов (студии, 1–3‑комнатные), локации и этапу строительства; выявлять паттерны спроса и сезонные колебания.
-
Формировать регулярную отчётность для руководства и смежных подразделений: готовить дашборды и презентации с выводами и рекомендациями;
-
обеспечивать прозрачность показателей для коммерческого блока;
-
Прогнозировать продажи и участвовать в планировании: строить краткосрочные (месяц/квартал) и среднесрочные прогнозы с учётом рыночной динамики, остатков лотов, темпов строительства, сезонности;
-
Принимать участие в формировании плана продаж;
-
Анализировать остатки и динамику реализации лотов: отслеживать структуру портфеля (по этажам, видам отделки, типам лотов), рассчитывать темпы вымывания ассортимента;
-
Предлагать корректировки ценообразования, а также варианты акций и скидок;
-
Оценивать влияние внешних факторов на спрос: анализировать динамику ипотечных ставок, программ господдержки, изменений законодательства, ситуации на рынке недвижимости и конкурентной среды;
-
Формулировать выводы о влиянии этих факторов на продажи;
-
Участвовать в кросс‑функциональных задачах;
-
Выявлять точки роста и готовить рекомендации: формулировать гипотезы по повышению конверсии, оптимизации воронки продаж;
-
Сопровождать проверку гипотез и оценивать полученные результаты.
Требования:
- Продвинутое владение Google (сводные таблицы, сложные формулы);
- Power Query, Power Pivot;
- Опыт работы в Битрикс24;
- Аналитический склад ума: способность работать с большими объёмами информации, внимание к деталям, умение видеть неочевидные закономерности;
- Понимание рынка недвижимости: знание специфики девелоперского бизнеса: жизненный цикл объекта, драйверы спроса, особенности ипотечных программ;
- Коммуникативные навыки: умение чётко и лаконично доносить сложные аналитические выводы до руководителя в виде понятных графиков и тезисов;
Условия:
- Полная занятость. Работа в офисе по адресу: г.Иркутск, ул. Семена Лагоды 4/6
- Оформление согласно ТК РФ;
- Развитая корпоративная культура (праздники, спортивные и культурные мероприятия)
- ДМС после испытательного срока;
