Коммерческий директор

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании совместно с маркетингом;
• Планировать производство и контролировать остатки готовой продукции;
• Управлять бюджетом и контролировать финансовые показатели (выручка, маржинальность, рентабельность);
• Строить и контролировать выполнение планов продаж (опт + розница);
• Контролировать дебиторскую задолженность;
• Вести переговоры с ключевыми партнёрами и заключать контракты;
• Разрабатывать и внедрять ценовую и маркетинговую политику;
• Руководить отделом продаж (в подчинении: менеджер по развитию; розничных продаж, координатор отдела продаж);
• Ставить задачи, контролировать их выполнение, развивать и мотивировать сотрудников;
• Координировать работу с подразделениями внутри холдинга;
• Координировать работу с контрактным производством: согласовывать объёмы, сроки, требования к качеству продукции;
• Вводить и развивать продукцию в федеральных розничных сетях (X5, Магнит, Лента и др.) — вести переговоры с байерами, готовить коммерческие предложения, защищать листинги;
• Управлять трейд-маркетинговым бюджетом в сетях: промо-акции, ретро-бонусы, выкладка, промо-календарь;
• Участвовать в разработке и запуске новых продуктов — от концепции до полки (совместно с производством и маркетингом);
• Анализировать рынок энергетических напитков, лимонадов и сокосодержащих напитков, вести мониторинг конкурентов и категории.

Требования:

• Высшее экономическое образование;
• Опыт работы от 5 лет на руководящих должностях в оптовой и розничной торговле;
• Подтверждённый опыт ввода SKU в федеральные розничные сети (X5, Магнит, Лента и др.) — обязательно;
• Опыт работы в сфере FMCG, предпочтительно в категории напитков;
• Понимание специфики контрактного производства и работы с производственными партнёрами;
• Профессиональные навыки:
• Стратегическое планирование и бюджетирование;
• Управление продажами (опт и розница);
• Опыт построения и контроля KPI;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Переговоры на высоком уровне, заключение контрактов;
• Ценообразование и маркетинговый анализ;
• Управление командой (подбор, мотивация, развитие);
• Знание механики работы с федеральными сетями: листинг, промо-календарь, ретро-бонусы, плата за вход;
• Опыт запуска новых продуктов полного цикла и управление портфелем SKU, навыки категорийного анализа;

• Личные качества:

• Результативность и системное мышление;
• Ответственность, умение работать с большим объёмом задач;
• Лидерские качества и навыки наставничества;
• Стрессоустойчивость и самостоятельность;
• Готовность брать на себя инициативу;
• Умение работать в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределённости.

Условия:

• Комфортный офис в центре Москвы (15 минут от ст. Арбатская, Тверская, Баррикадная);

• Испытательный срок: 3 месяца;

• ДМС после прохождения испытательного срока.