улица Спешилова 104
Экспедиционная компания «ТрансИнвест» — это надежный логистический партнер полного цикла. Как часть экосистемы «БумХимИнвест», мы берем на себя полное сопровождение грузоперевозок, предлагая клиентам не просто логистику, а комплексное усиление их бизнес-процессов.
Ключевые направления нашей работы:
-
Перевозки: FTL авто/жд перевозки с гарантией сохранности груза.
-
IT-Сервис: Поиск транспорта, единый документооборот, благонадежные КА.
-
Финансы: Расширение возможностей финансирования для партнеров.
В связи с расширением бизнеса мы открываем вакансию Руководителя отдела продаж логистических услуг, с ключевой задачей - выстроить высокоэффективную систему продаж, обеспечивающую стабильное достижение плановых показателей.
Основные зоны ответственности:
1. Стратегическое планирование:
- Участие в разработке и реализации стратегии продаж для увеличения доли рынка компании;
- Участие в формировании тарифной политики и коммерческих условий;
- Оценка перспективности новых направлений перевозок и рынков сбыта.
2. Управление командой и развитие персонала:
- Постановка планов и KPI для каждого сотрудника (объем продаж, количество привлеченных клиентов, маржинальность сделок);
- Найм и адаптация: привлечение в команду сильных специалистов;
- Обучение и развитие: повышение квалификации менеджеров, передача им лучших техник продаж и знаний;
- Контроль работы команды, проведение планерок, разбор сложных кейсов с клиентами.
3. Выполнение и перевыполнение плана продаж:
- Личное участие в «дожиме» крупных и стратегических сделок.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентов.
- Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременности оплат.
4. Аналитика и отчетность:
- Анализ воронки продаж, выявление узких мест и точек роста;
- Подготовка регулярной отчетности по выполнению плана продаж;
- Мониторинг конкурентов, анализ их тарифов и предложений для формирования конкурентного преимущества своей компании;
- Поиск новых ниш: определение новых сегментов клиентов или рынков для расширения бизнеса;
- Формирование УТП: участие в разработке уникального торгового предложения, которое выгодно отличает компанию от других.
Наши ожидания от кандидата:
- Высшее образование;
- Подтвержденный опыт работы руководителем отдела продаж B2B не менее 2-х лет;
- Навыки и практический опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании;
- Опыт оптимизации бизнес-процессов и внедрения систем KPI;
- Опыт расширения портфеля постоянных клиентов;
- Глубокое понимание B2B-продаж и логистики;
- Опыт управления командой от 5 сотрудников и удаленным отделом.
Будет преимуществом:
Опыт работы в транспортных, логистических компаниях.
Что мы предлагаем:
- Прозрачные и понятные условия труда: Оформление по ТК РФ в соответствии с законодательством, пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, комфортный новый офис в 10 минутах от Эспланады;
-
Высокий уровень дохода и система мотивации, позволяющая зарабатывать без потолка;
-
Возможность реализовать себя как амбициозного руководителя. Ресурсами мы обеспечиваем, главное результат и достижение поставленных целей;
-
Отзывчивый коллектив и лояльное руководство, которое готово к рассмотрению и помощи в реализации ваших идей;
Финальный уровень заработной платы определяется в ходе индивидуальных переговоров с успешными кандидатами.
Если вы готовы к ответственности и обладаете необходимым опытом, отправляйте свое резюме.
