Менеджер по продажам ключевым клиентам Контур.Логистики

Ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами в Контур.Логистику.
Логистика — онлайн-сервис по обмену транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами. С 1 сентября 2026 года такие документы станут обязательными для цифрового документооборота. Это сильно повышает востребованность нашего продукта на рынке.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Задачи

• Выполнять квартальный финансовый план по продажам за счет привлечения клиентов сегмента крупного бизнеса по всей территории РФ. Для этого мы предоставляем базу теплых и холодных клиентов.
• Проводить переговоры, вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить презентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.
• Контролировать полный цикл сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

Мы ожидаем

• Опыт b2b продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет.
• Опыт проведения телефонных переговоров и встреч с клиентами в очном или онлайн-формате.
• Навык самостоятельного планирования рабочих процессов.
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
• Готовность к объемному обучению по продукту. Самостоятельность, нацеленность на результат, интерес к сфере логистики.

Мы предлагаем

• Ежемесячный оклад и квартальную премию. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом.
• У нас всё по закону — трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, без переработок. Мы ценим баланс работы и личной жизни: у каждого должно быть время на семью, друзей и хобби.
• Возможность работать удаленно и не быть привязанным к месту.

• Все необходимое для успешного старта: план адаптации, качественное обучение и база клиентов. А еще аттестованные наставники, тренеры по продукту, сильная команда.

• Система грейдов, которая позволяет увеличить зарплату с ростом результатов.

• Карьерное развитие с учетом ваших интересов. Вы сможете расти вертикально и стать руководителем продаж, экспертно — стать ведущим экспертом, или вообще сменить настроение — перейти во внедрение IT-продуктов.

• Поддержка команды и руководителя. Замечаем и ценим вклад каждого. О сотрудниках заботимся так же, как о клиентах.

• За отличные результаты и проекты номинируем в программу признания, а топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии.

• Доступ к сообществу экспертов в b2b-продажах, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делимся экспертизой во внутренней социальной сети.

• Интересная корпоративная жизнь. Проводим конференции, праздники волонтерские акции, а еще занятия по 30+ видам спорта.

• Корпоративные скидки BestBenefits с доступом к специальным предложениям 750+ партнеров — от фитнес-центров до туроператоров.

• Доступ к ДМС через три месяца работы: сможете посмотреть условия от двух партнеров и выбрать подходящую именно вам программу страхования.

• Две бесплатные онлайн-сессии в месяц со взрослыми, детскими и семейными психологами, психотерапевтами и коучами.