Руководитель отдела продаж В2В

Обязанности:

• Разработка долгосрочной стратегии продаж, определение целевых сегментов, каналов сбыта и приоритетных направлений. Декомпозиция целей: перевод стратегических задач в квартальные, месячные и даже недельные планы для отдела и каждого менеджера. Прогнозирование объёмов продаж и финансовых показателей.
• Адаптация новичков, организация обучения и тренингов. Регулярная оценка результативности, предоставление обратной связи, помощь в профессиональном росте. Разработка системы мотивации (как финансовой, так и нефинансовой) и удержание ключевых сотрудников. Участие в разрешении конфликтных ситуаций.
• Мониторинг выполнения планов по выручке, маржинальности, количеству сделок. Анализ воронки продаж, конверсии на каждом этапе, выявление «узких мест» и причин отклонений от плана. Работа с CRM-системой: контроль ведения клиентской базы, актуальности данных. Подготовка отчётности для руководства (еженедельной, ежемесячной).
• Организация привлечения новых клиентов и удержание действующей базы. Укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, участие в сложных переговорах. Решение рекламационных вопросов и работа с претензиями.
• Внедрение и настройка инструментов для повышения эффективности: CRM, скрипты продаж, стандарты работы с клиентами. Анализ конкурентной среды и подготовка рекомендаций для руководства.
• Участие в разработке ценовой и скидочной политики, контроль соблюдения утверждённых прайс-листов. Подготовка коммерческих предложений и типовых условий договоров.

Требования:

• высшее образование (техническое или экономическое);
• уверенный пользователь ПК (Word, Excel);
• опыт работы в системе CRM.
• опыт работы в активных продажах;
• успешный опыт продаж юр.лицам;
• опыт работы в подразделении продаж производственного предприятия будет преимуществом;
• Сильное стремление зарабатывать.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Рабочее время: пн-чт 08:00-17:00, пт с 08.00-16.00 (перерыв на обед 12:00 до 12:48);
• Частичная компенсация за проезд;
• Выплаты к праздничным дням и к Дням рождения;
• Корпоративная связь;
• Перспектива карьерного роста;
• Дружный коллектив.
• Неограниченные возможности для заработка, состоящего из оклада и процента от сделок («без потолка»).