О компании
Оператор складского аутсорсинга для интернет-магазинов и селлеров маркетплейсов. На постоянном обслуживании — более 100 контрагентов. Закрываем задачи: приёмка товара, хранение, комплектация заказов и доставка до покупателя.
С какими задачами предстоит работать
-
Коммуникация с первыми лицами бизнеса (собственники, коммерческие директора) в телефонном режиме, мессенджерах и e-mail.
-
Диагностика текущих логистических издержек клиента: почему склад обходится дороже запланированного, где теряется эффективность.
-
Презентация индивидуального коммерческого предложения с опорой на реализованные проекты.
-
Сопровождение сделки в CRM (Bitrix24): от внесения первого контакта до контроля тестовой отгрузки на наш распределительный центр.
Условия сотрудничества
-
Формат работы: вне офиса.
-
Режим: стандартная пятидневка с 09:00 до 18:00 по московскому времени.
-
Техническое обеспечение: компьютер или ноутбук с устойчивым интернет-соединением, проводная гарнитура.
-
Вводный период: 1 месяц (адаптационная программа с наставником).
-
Расчёты: дважды в месяц.
Доход и система мотивации
Заработная плата состоит из фиксированной части и переменной.
-
Гарантированный минимум — 20 000 рублей (выплачивается независимо от выполнения показателей).
-
Вознаграждение за активность. Начисляется поэтапно за каждое результативное действие по сделке: от установления контакта до физической отгрузки товара на склад.
-
Доля от оборота клиента. Вы получаете процент от выручки, которую генерирует привлечённый вами контрагент.
-
Ориентир по совокупному доходу (цифры реальных сотрудников):
-
Первые 1-2 месяца (период адаптации): от 50 000 руб.
-
От 3-4 месяцев (работа в полную силу): от 150 000 руб. Уточним: 7 из 10 действующих сотрудников отдела продаж стабильно преодолевают эту планку.
-
Инструменты для выполнения плана
-
Входящий поток: 10-20 обращений от бизнеса, заинтересованного в смене склада (передаём еженедельно).
-
Дополнительно: доступ к базе контактов для самостоятельного поиска клиентов.
-
Методическая помощь: разбор сложных переговоров с руководителем отдела, продуктовые тренинги, готовые скрипты и расчётные таблицы.
-
Перспектива должностного роста: старший менеджер, руководитель группы, руководитель отдела продаж.
Кого мы ищем
Важно:
-
Наличие опыта в корпоративных продажах от 1 года либо высокая мотивация к переходу в B2B-сегмент.
-
Способность задавать уточняющие вопросы и слушать собеседника.
-
Ответственность за результат и способность выдерживать ежедневный темп.
-
Интерес к изучению специфики логистического рынка и внутренней кухни маркетплейсов.
Преимуществом будет:
-
Опыт в продажах складских, транспортных услуг или товаров для e-commerce.
-
Владение CRM (адаптируем быстро, если есть системное мышление).
-
Навык ведения "холодного" диалога.
Отклик
Отправьте сопроводительное письмо. В теме сообщения кратко укажите ваш опыт продаж сложных услуг.
