Business Development Manager (iGaming | Remote | Global Markets)
Мы — международная продуктовая компания в сфере iGaming, создающая современные игровые решения для операторов, агрегаторов и платформ по всему миру.
Мы активно развиваем международное присутствие, выходим на новые рынки и расширяем партнерскую сеть в Европе, Латинской Америке, Азии и Африке.
Сейчас мы ищем Business Development Manager, который поможет масштабировать бизнес, выстраивать стратегические партнерства и развивать продажи наших продуктов на международном рынке.
Это роль для опытного Business Development Manager, который понимает специфику рынка iGaming и умеет самостоятельно развивать международный бизнес.
Вы будете работать с крупнейшими операторами, платформами и агрегаторами, участвовать в разработке стратегии выхода на новые рынки, проводить переговоры с C-level руководителями и сопровождать сделки от первого контакта до успешного запуска.
Мы ищем человека с собственной экспертизой, сильным международным нетворком и пониманием того, как строятся продажи в современной индустрии iGaming.
- Разрабатывать стратегию выхода на новые GEO совместно с Head of Partnerships.
- Исследовать новые рынки, анализировать регуляторные требования, лицензирование и особенности локальной инфраструктуры.
- Проводить конкурентный анализ игровых провайдеров, агрегаторов и операторов.
- Собирать инсайты рынка, анализировать запросы партнеров и передавать обратную связь продуктовой и маркетинговой командам.
- Искать, привлекать и развивать стратегических партнеров по всему миру.
- Проводить онлайн- и офлайн-презентации продукта.
- Вести коммерческие переговоры, согласовывать условия сотрудничества и сопровождать договорную работу.
- Управлять полным циклом сделки — от первого контакта до запуска интеграции.
- Формировать и развивать собственную воронку продаж.
- Работать совместно с Product, Marketing, Legal и технической командой.
- Представлять компанию на международных конференциях ICE, SiGMA, SBC и других отраслевых мероприятиях.
- Опыт работы от 3–5 лет в Business Development, B2B Sales или Strategic Partnerships.
- Обязательный опыт работы в iGaming, Betting, Gambling или других High-Risk вертикалях.
- Практический опыт ведения международных B2B-продаж и сложных переговоров с несколькими стейкхолдерами.
- Опыт работы с игровыми провайдерами, агрегаторами или операторами.
- Отличное понимание структуры рынка iGaming:
- провайдеры;
- агрегаторы;
- платформы;
- операторы.
- Понимание моделей дистрибуции игровых продуктов и процессов интеграции.
- Знание ключевых метрик индустрии: GGR, RTP, Retention, LTV, RevShare.
- Понимание игровых продуктов (Slots, Crash, Instant Games и других).
- Опыт проведения холодного аутрича и выхода на C-Level, Head of Casino, Head of Product, Head of Business Development.
- Навык ведения коммерческих переговоров и заключения международных контрактов.
- Понимание API-интеграций и взаимодействия с техническими командами.
- Опыт оценки коммерческой эффективности партнерств.
- Уверенное владение CRM.
- Английский язык — B2+/C1 (обязательно).
- Испанский или португальский язык будут преимуществом.
- Собственная сеть профессиональных контактов в индустрии iGaming.
- Опыт работы с рынками Europe, LATAM, Africa или Asia.
- Участие в международных конференциях ICE, SiGMA, SBC и других отраслевых мероприятиях.
- Опыт построения долгосрочных стратегических партнерств.
- Опыт работы с игровыми провайдерами, такими как Spribe, BGaming, SmartSoft, Onlyplay, Galaxsys, Pragmatic Play, Evolution, Hacksaw, Aviatrix, а также агрегаторами SoftSwiss, Hub88, EveryMatrix, Slotegrator, Alea.
- Полностью удаленный формат работы из любой точки мира.
- Гибкий график при ориентации на международные команды и партнеров.
- Регулярные международные командировки.
- Обязательное участие в крупнейших отраслевых конференциях и деловых встречах.
- Высокий уровень самостоятельности и возможность напрямую влиять на развитие международного бизнеса компании.
- Фиксированный доход в USD(обсуждается индивидуально по результатам интервью).
- KPI до 2 000 USD по результатам достижения бизнес-показателей.
- Работа с международным продуктом и крупнейшими игроками рынка iGaming.
- Возможность влиять на стратегию выхода компании на новые рынки.
- Полная свобода в развитии партнерской сети и принятии коммерческих решений.
- Работа в международной команде, где ценятся инициативность, предпринимательский подход и ориентация на результат.
- Возможность дальнейшего роста до Head of Business Development или Head of Partnerships.
Мы создаем продукт для международного рынка iGaming и строим долгосрочные партнерства с крупнейшими операторами, платформами и агрегаторами по всему миру.
Наша команда быстро принимает решения, масштабирует новые направления и дает возможность каждому специалисту напрямую влиять на развитие бизнеса. Если вы хотите работать на международном рынке, строить стратегические партнерства и заключать сделки с лидерами индустрии — будем рады познакомиться.
