улица Ульянова 26/11
Мы не собираемся вас "завалить стандартными скриптами". Мы ищем будущего менеджера по продажам, который:
1. Видит в каждом клиенте уникальную возможность, а не просто очередного покупателя;
2. Готов развивать свои навыки и расти вместе с компанией каждый день;
3. Понимает: продажи — это искусство, где грамотность и индивидуальный подход решают всё.
Почему работать у нас?
1. Ваш рост — наша приоритетная задача. От базовых продаж — к стратегическим партнерствам и крупным сделкам.
2. Зарплата растет вместе с вашими результатами: чем больше закрываете — тем выше бонусы.
3. Лучшие инструменты и обучение: современные CRM, аналитика, возможность развиваться профессионально.
Если вы готовы стать частью команды, которая ценит каждого клиента и поощряет развитие — откликайтесь!
ИП Ермоленко Ю.Ю. - торгово-производственная компания.
- Производства средств индивидуальной защиты;
- Оптовые и розничные продажи средств индивидуальной защиты.
Обязанности = задачи:
Какие задачи необходимо выполнять:
1. Обрабатывать входящие заявки от текущих клиентов: принимать запросы, выявлять потребности клиента в дополнительной продукции, анализировать возможности увеличения заказа, фиксировать информацию в CRM-системе.
2. Проводить проактивную работу с клиентской базой: осуществлять регулярные звонки и касания (по email, мессенджерам) с действующими клиентами для актуализации потребностей, предложения новых продуктов из ассортимента, укрепления деловых отношений и предотвращения оттока.
3. Рассчитывать и подготавливать коммерческие предложения: анализировать запросы клиента, рассчитывать КП с учетом маржинальности, добавлять предложения по сопутствующим товарам, оформлять и вести их через CRM.
4. Проводить встречи и презентации: презентации коммерческих предложений, демонстрировать преимущества продукции компании, отвечать на вопросы и работать с возражениями для достижения согласия, координировать логистику для доставки образцов.
5. Проверять и контролировать документооборот: обеспечивать корректное и своевременное управление документацией по продажам, включая координацию с подразделениями.
6. Контролировать и работать с дебиторской задолженностью: мониторить задолженности и своевременно предотвращать просрочки, соблюдать регламенты по минимизации просрочек с целью обеспечения стабильного денежного потока.
7. Координировать отгрузку продукции: передавать оператору информацию по заказу, контролировать соблюдение сроков поставки, отслеживать статус отгрузки до получения клиентом.
8. Собирать обратную связь и планировать будущие продажи: проводить опросы клиентов после получения продукции для оценки удовлетворенности (NPS), выявлять планы по закупкам на следующий период, заносить информацию в CRM.
9. Работать с тендерными проектами: изучать тендерную документацию, анализировать требования и условия участия, оценивать соответствие продукции компании и потенциальную выгоду, уточнять спорные моменты с заказчиком, рассчитывать коммерческие предложения с учетом специфики закупок.
10. Вести отчетность и аналитику: обновлять управленческие таблицы, формировать отчёты по продажам, звонкам и KPI, анализировать выполнение планов, причины отказов, подготавливать рекомендации по увеличению объёмов продаж и маржинальности.
Требования = идеальный портрет кандидата:
Каким мы видим этого человека:
- Образование: Высшее/Средне-специальное(экономическое, менеджмент, логистика или техническое) - приветствуется.
- Опыт в B2b-продажа от 1 года (телемаркетинг, холодные звонки, работа с текущими клиентами,account management)
- Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР (закупщики, руководители), включая техники холодных звонков, презентаций и квалификации клиентов
Профессиональные навыки:
- Знание специфики логистики и маржинальности продаж (расчеты через логистику, контроль дебиторской задолженности).
- Навык управления дебиторской задолженностью: работ с отсрочками и контроль сроков оплаты.
- Навыки анализа рынка и потенциала клиентов.
- Понимание основ ценообразования и дополнительных продаж.
- Уверенный пользователь ПК, Google Doc и MS Office.
- Опыт работы с CRM-системами и 1C для контроля сделок, отчетности и расчетов.
- Грамотная речь и презентационные навыки.
Личные качества:
- Проактивность и настойчивость.
- Ответственность и исполнительность.
- Умение применять нестандартные подходы и решения для удержания клиентской базы.
- Клиентоориентированность и развитые коммуникативные навыки.
- Способность глубоко погружаться в продукт и потребности клиента для экспертных консультаций, допродаж и понимания мотивации покупателя.
- Системное мышление и способность вести множество клиентов, приоритизировать задачи, контролировать процессы и работать без сбоев.
- Аналитические способности и понимание метрик, их применение для улучшения результатов.
- Командность и коммуникабельность: взаимодействие с руководителем, операторами, другими отделами и внешними контрагентами.
- Стрессоустойчивость: работа в условиях сезонности, множественных задач, сроков отгрузок и кризисных ситуаций.
- Желание расти вместе с компанией и усиливать экспертизу в продажах, переговорах, включая постоянное обучение.
Условия = мотивация:
Условия работы:
- Заработная плата от 80 000 до 190 000 рублей и больше (детально обсуждается на собеседовании);
- График работы: 5/2 (не менее 4х часов в день);
- Рост з/п будет обусловлен вашими способностями и умениями;
- Постоянное развитие в вашем деле за счет обмена опытом с коллегами и четко выстроенного обучения;
- Уютный и теплый офис в самом центре г. Нижний Новгород
- Молодой дружный коллектив и лояльное руководство.
Призыв к действию + фильтрация:
----
И теперь, если Вы дочитали вакансию до конца, начните ваше сопроводительное письмо со слов: «Я внимательно прочитал вакансию и готов прийти к вам на собеседование», так мы поймём, что вы действительно внимательны и нам стоит продолжить общение.
Остальные отсеются, кому-то не хватит упорство, а кто-то просто сольется. Те кто успешно пройдут все циклы обучения и стажировку, скорее всего проработают в нашем сервисе с нами долгие и долгие годы, потому что текучка в нашей команде почти нет, если не считать стажеров.
Приглашаем на собеседование. Приходи!
