Ведущий менеджер по продажам B2B (Key Account Manager)

Туроператор СканТур — лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 17-летней историей успеха. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися.

​​​​​​Ищем Key Account Manager (КАМ). Ты будешь развивать эффективную агентскую сеть, ключевых партнёров и влиять на стратегию продаж компании.

Чем предстоит заниматься:

Развивать агентскую базу

• Развитие и сопровождение закрепленной агентской базы, анализ активности.
• Увеличение объема продаж действующих партнеров.
• Выявление потенциала роста агентств и реализация мероприятий по увеличению продаж.
• Формирование и реализация плана развития ключевых агентств.
• Проведение переговоров с собственниками, руководителями и ЛПР агентств.
• Проведение обучения для партнеров.
• Увеличение количества активных агентств.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений.

Управлять продажами

• Выполнение плановых показателей по обороту закрепленной базы.
• Формирование прогноза продаж и контроль его исполнения.
• Поиск точек роста по действующим партнерам.
• Увеличение доли продуктов компании в продажах агентств.
• Увеличение среднего чека и доли высокомаржинальных продуктов.
• Контроль выполнения коммерческих договоренностей с партнерами.
• Участие и проведение мероприятий, стимулирующих продажи.

Вести аналитику и отчетность

• Анализ показателей продаж и динамики продаж YoY закрепленной базы.
• Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов продаж.

Что важно для успеха на этой позиции:

• Опыт в активных B2B-продажах от 1-3 лет (туризм, HoReCa или смежные отрасли) будет преимуществом.
• Продажи и аналитика: понимание воронки, этапов сделки, работы с данными.
• Опыт выстраивания долгосрочных отношений с первыми лицами компаний (ЛПР) и аргументированно отрабатывать возражения обязателен.
• Аналитическое мышление, анализ рынка, конкурентов и клиентской статистики. Понимание принципов маркетинга будет преимуществом.
• Уверенное выступление на публичных мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами).
• Опыт работы с федеральными или крупными сетями.
• Высокий уровень энергии, классные презентационные навыки (тебе в кайф выступить на вебинаре или поехать в командировку к партнерам).

Что предлагаем:

• Заработная плата: оклад + ежемесячный бонус + квартальная премия;
• График работы: 5/2, 10:00-19:00 / 09:00-18:00;
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, социальные гарантии;
• Возможности профессионального и карьерного развития, реального влияния на результат;
• Возможность бесплатно путешествовать в наших турах;
• Современный офис в историческом здании в 2 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д.2);
• Надбавки за стаж работы в компании;
• Корпоративное обучение и тимбилдинг-мероприятия.

  Откликайся, у нас интересно!