Менеджер по продажам

В коммерческий отдел Издательского Дома Мещерякова требуется менеджер по продажам. Мы заинтересованы в активном развитии продаж и стремимся укреплять присутствие издательства в офлайн каналах. Мы ищем специалиста, который будет работать с существующими клиентами, поддерживать с ними долгосрочные отношения и искать новые перспективные каналы реализации.

Обязанности:

• Ведение и развитие клиентской базы: крупные книжные сети, розничные магазины (в том числе неспециализированные), организаторы совместных закупок;
• Привлечение новых клиентов и поиск новых перспективных каналов реализации продукции, включая нетрадиционные для книжного рынка;
• Поддержание и углубление коммуникации с существующими контрагентами, проведение регулярных очных и заочных встреч, ознакомление контрагентов с новинками;
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта: планирование и контроль выкладок, запуск и сопровождение акций, а также инициирование и проведение совместных с контрагентами мероприятий для конечных потребителей;
• Информационное сопровождение клиентов: подготовка рассылок с анонсами новинок, тематических презентаций по сериям и иных информационных материалов;
• Выяснение потребностей клиентов, согласование заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента;
• Работа со статистическими данными и их анализом;
• Тесная совместная работа со смежными отделами, участвующими в бизнес-процессе (склад, бухгалтерия, пиар);
• Ведение отчетности по проделанной работе.

Требования:

• Уверенное владение ПК (в особенности Excel для работы с таблицами и аналитикой);
• Навыки ведения переговоров и выстраивания партнерских отношений с пониманием интересов обеих сторон;
• Инициативность, готовность предлагать и реализовывать идеи для повышения продаж;
• Умение готовить продающие презентационные материалы в PowerPoint или аналогах (в том числе структурировать информацию, визуализировать данные);
• Готовность к регулярным телефонным разговорам, онлайн и офлайн встречам с клиентами;
• Также приветствуется опыт в продажах (книжный рынок или смежные сферы).

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ;
• График работы 5/2 в очном формате, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
• Испытательный срок в течение 3 месяцев;
• По истечении испытательного срока начинает работать система KPI;
• Оплата: базовая ставка + KPI по итогам продаж.