улица Профессора Качалова 7литА
Обязанности:
1) Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, встречи, переговоры, участие в тендерах).
2) Ведение закрепленной клиентской базы: поддержание долгосрочных отношений, контроль дебиторской задолженности, профилактика отказов.
3) Проведение коммерческих переговоров, подготовка и направление коммерческих предложений, договоров и спецификаций.
4) Согласование условий поставки/услуг с Клиентом и внутренними подразделениями Компании (юристы, бухгалтерия, логистика, производство).
5) Контроль полного цикла сделки: от выставления счета до подписания закрывающих документов (УПД, Акты, ТОРГ-12) и поступления оплаты.
6) Ежемесячное планирование продаж: предоставление руководителю прогнозов, отчетов по воронке и статусам сделок.
7) Ведение учета контактов и сделок в CRM-системе (актуальность данных — 100%).
8) Мониторинг конкурентной среды, анализ потребностей и возражений Клиентов, обратная связь руководителю для корректировки продуктовой политики.
9) Соблюдение регламентов и политик Компании: коммерческая тайна, антикоррупционная политика, стандарты обслуживания.
10) Участие в обучающих мероприятиях, тренингах, планерках, обмен опытом внутри отдела.
Требования:
Образование и опыт:
· Опыт работы в B2B-продажах / активных продажах — от 2 лет (для senior-позиции) или от 1 года (для junior-позиции с наставничеством).
· Опыт ведения переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) на уровне топ-менеджмента Клиентов.
Профессиональные знания и навыки (Hard Skills):
· Знание техник продаж: SPIN, AIDA, преодоление возражений, закрытие сделок.
· Уверенное владение пакетом MS Office (Excel, PowerPoint, Word) и CRM-системами (Bitrix24).
· Понимание основ бухгалтерского учета (счета, закрывающие документы, НДС, сроки оплаты).
· Навык составления коммерческих предложений, договоров, смет и калькуляций.
· Способность работать с дебиторской задолженностью и жестко контролировать оплаты.
Личностные компетенции (Soft Skills):
· Ориентация на результат, самодисциплина и высокая самоорганизация.
· Стрессоустойчивость, готовность работать с возражениями и отказами.
· Коммуникабельность, деловой этикет, грамотная устная и письменная речь.
· Системное мышление и аналитические способности (расчет маржинальности, прогнозирование).
· Клиентоцентричность: способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
Условия:
- На испытательном сроке (3 месяца с возможностью сокращения срока) - удаленная работа, далее по результатам - выход в офис к топ менеджерам.
- График работы 08:30 - 17:30 (Пятница сокращенная)
