Менеджер по активным B2B-продажам

Компания ВАСТ занимается покупкой и оптовой продажей деревянных поддонов в Тюмени и УРФО.

Нашими клиентами являются торговые сети, производственные предприятия, склады и распределительные центры. Мы работаем в том числе с крупными федеральными компаниями: «Магнит», X5 Group, «Красное & Белое», Ozon, Faberlic, «Детский мир» и другими.

Сейчас мы создаём собственное направление активных продаж и ищем первого менеджера, который будет самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов.

Это не работа только с готовыми входящими заявками. Основная задача — находить компании с регулярной потребностью в поддонах, договариваться о первой поставке и переводить клиентов на постоянное сотрудничество.

Главный результат работы

Новые юридические лица, которые регулярно покупают поддоны и приносят компании плановую валовую прибыль.

Чем предстоит заниматься

• искать производственные, торговые, складские и логистические компании;
• формировать собственную базу потенциальных клиентов;
• выходить на руководителей, отделы снабжения, логистики и складские службы;
• проводить холодные звонки, деловую переписку и личные встречи;
• выявлять потребность клиента: тип поддона, сортность, объём, периодичность и условия доставки;
• готовить коммерческие предложения;
• согласовывать стоимость и условия сотрудничества;
• организовывать первую и тестовую поставку;
• добиваться повторных заказов;
• контролировать оплату по своим клиентам;
• фиксировать контакты и договорённости в CRM;
• анализировать причины выигранных и проигранных сделок.

Что для нас важно

• опыт активных B2B-продаж от двух лет;
• опыт самостоятельного поиска новых клиентов;
• умение выходить на лиц, принимающих решения;
• способность вести сделку от первого контакта до оплаты;
• готовность к холодным звонкам и личным встречам;
• грамотная устная и письменная речь;
• самостоятельность и дисциплина;
• понимание, что важны не только объём продаж, но и прибыльность сделки.

Будет преимуществом

• опыт продаж тары, упаковки, пиломатериалов, стройматериалов, металлопроката, логистических или промышленных услуг;
• работа с производственными предприятиями, складами и торговыми сетями;
• опыт тендерных и коммерческих закупок;
• знание Битрикс24, 1С или другой CRM.

Что предлагаем

• официальное трудоустройство;
• график 5/2 с 09:00 до 18:00;
• фиксированный оклад и прозрачную переменную часть;
• совокупный доход при выполнении плана — 90 000–140 000 рублей на руки;
• возможность зарабатывать больше при перевыполнении;
• отсутствие искусственного потолка дохода;
• корпоративную мобильную связь;
• компенсацию согласованных транспортных расходов;
• оперативное принятие решений без сложной бюрократии;
• прямое взаимодействие с собственником компании;
• возможность влиять на построение системы продаж;
• перспективу стать ведущим менеджером или руководителем отдела при расширении команды.

Важно

Мы не ищем сотрудника, который будет только принимать готовые заявки.

Нам нужен человек, способный самостоятельно найти предприятие, выйти на ответственного сотрудника, договориться о поставке и сделать клиента постоянным.

В отклике просим кратко ответить:

1. Какой товар или услугу вы продавали в B2B?
2. Как вы находили новых клиентов?
3. Какой личный результат в продажах считаете лучшим?