Директор по региональным продажам/полевым командам

О роли

Мы выделяем розничный канал и управление полевыми командами в отдельное стратегическое направление и ищем директора, который:

• выстроит управляемую региональную коммерческую структуру во всех 35 филиалах;
• переведёт управление полевыми командами в цифровые процессы на базе современных инструментов аналитики, мобильных приложений и фотомерчандайзинга.

Это не администраторская позиция: вы отвечаете за торговую стратегию по регионам и её реальное исполнение на полке через систему, людей и цифру.

Обязанности:

• Составить карту рынка по каждому из 35 регионов: структура каналов, ключевые игроки, аутсайдеры, позиция Айсберри на полке
• Разработать локальные торговые стратегии по регионам с учётом типов полок, конкурентного окружения и возможностей брендов компании.
• Перевести стратегии в конкретные сценарии работы ТП с повышением средней эффективности визита.
• Управлять коммерческими результатами филиалов: постановка планов, контроль исполнения, анализ отклонений, работа с P&L канала
• Развивать команды филиалов: найм, адаптация, обучение, мотивация, управление руководителями филиалов и супервайзерами.
• Обеспечить корректное ценовое позиционирование брендов по каналам, исключать типовые ошибки ТП и ценовые конфликты.
• Выстроить синергию с командами федеральных сетей и e‑commerce по ассортименту и ценовой линейке.
• Внедрить единую цифровую систему управления полевыми командами (SFA/CRM, мобильное приложение ТП, дашборды).hh+1
• Запустить цифровой полевой аудит: фотоаудит, фотораспознавание выкладки, контроль планограмм и стандартов мерчандайзинга.
• Настроить сквозную аналитику по визитам, продажам, дистрибуции и промо по всем регионам, создать управленческие дашборды.hh+1
• Автоматизировать KPI ТП и руководителей филиалов: покрытие, частота визитов, выполнение стандартов, план/факт, нумерическая дистрибуция.

Требования:

• Опыт в FMCG от 5 лет, из них от 3 лет — в управлении распределённой розничной или полевой командой (регионы, филиальная сеть).
• Практический опыт работы с каналом «традиционная розница»: полка, дистрибуция, локальные дистрибьюторы.
• Опыт управления через руководителей филиалов/СБЕ, а не только прямого управления ТП.
• Уверенная работа с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями: P&L, маржа, оборачиваемость.
• Опыт внедрения цифровых решений в продажах/мерчандайзинге: CRM/SFA, мобильные приложения, BI‑отчётность, фотомерчандайзинг — как значимый плюс. Готовность к регулярным командировкам по регионам присутствия.

• Желательно: опыт работы в компании с собственной логистикой и филиальной сетью.

Мы предлагаем:

• Реальные управленческие полномочия: вы строите стратегию и систему, а не исполняете готовые инструкции.
• Сильную логистическую базу (уровень сервиса 99%) и широкую брендово‑ценовую линейку как ключевые аргументы в переговорах.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + квартальный бонус по результатам канала и ключевых цифровых KPI.
• Официальное трудоустройство.
• Полис ДМС.
• Корпоративный автомобиль/компенсацию транспорта;
• Корпоративную мобильную связь.