Региональный менеджер по продажам

Торгового представителя компании Barista Proof

Территория ответственности: Республика Северная Осетия – Алания, Республика Ингушетия.

1. Общие положения

1.1. Торговый представитель относится к категории специалистов отдела продаж.

1.2. Назначается на должность и освобождается от должности приказом руководителя компании.

1.3. Подчиняется непосредственно региональному менеджеру (руководителю отдела продаж).

1.4. Основной целью работы является выполнение планов продаж, развитие клиентской базы и увеличение представленности продукции Barista Proof на закрепленной территории.

2. Основные обязанности

Торговый представитель обязан:

выполнять установленный план продаж;

ежедневно посещать торговые точки согласно утвержденному маршруту;

привлекать новых клиентов (HoReCa, кофейни, рестораны, гостиницы, магазины, АЗС, офисы и другие каналы продаж);

поддерживать и развивать существующую клиентскую базу;

проводить презентации продукции Barista Proof;

заключать договоры поставки в рамках предоставленных полномочий;

принимать заказы и контролировать их своевременное выполнение;

контролировать наличие ассортимента и товарного запаса у клиентов;

обеспечивать качественную выкладку продукции и размещение рекламных материалов;

контролировать соблюдение рекомендованных розничных цен;

анализировать деятельность конкурентов;

собирать информацию о рынке, новых клиентах и изменениях спроса;

обеспечивать своевременный сбор дебиторской задолженности;

вести отчетность в CRM и предоставлять ежедневные отчеты руководителю;

участвовать в дегустациях, презентациях, выставках и маркетинговых мероприятиях;

соблюдать корпоративные стандарты компании.

3. Обязанности по развитию территории

На территории Северной Осетии и Ингушетии торговый представитель обязан:

увеличивать количество активных клиентов;

расширять ассортимент продукции Barista Proof у действующих партнеров;

обеспечивать прирост объема продаж не ниже установленного компанией;

развивать канал HoReCa как приоритетный;

развивать продажи через розничные сети и специализированные магазины;

обеспечивать максимальное покрытие закрепленной территории.

4. Показатели эффективности (KPI)

Работа оценивается по следующим показателям:

выполнение плана продаж;

выполнение плана по новым клиентам;

объем активной клиентской базы;

количество ежедневных визитов;

процент выполнения маршрута;

уровень дебиторской задолженности;

выполнение задач по мерчендайзингу;

выполнение специальных маркетинговых программ;

качество ведения отчетности.

5. Права

Торговый представитель имеет право:

получать необходимую информацию для выполнения своих обязанностей;

вносить предложения по развитию территории;

участвовать в переговорах с клиентами;

инициировать проведение промоакций;

получать корпоративное обучение;

пользоваться корпоративными ресурсами в рамках должностных обязанностей.

6. Ответственность

Торговый представитель несет ответственность за:

невыполнение плановых показателей;

недостоверную отчетность;

нарушение маршрута без согласования;

потерю клиентов по причине ненадлежащей работы;

нарушение коммерческой тайны компании;

причинение материального ущерба компании;

нарушение трудовой дисциплины и корпоративных стандартов.

7. Требования к должности

Торговый представитель должен:

иметь опыт активных продаж (желательно в сегменте FMCG, кофе или HoReCa);

уверенно владеть техникой продаж и переговоров;

знать основы мерчендайзинга;

владеть ПК и CRM-системами;

быть готовым к ежедневным командировкам по территории Северной Осетии и Ингушетии.

8. Режим работы

Пятидневная рабочая неделя.

Рабочий день согласно утвержденному маршруту.

Ежедневная отчетность.

Планерки и обучение согласно графику компании.

9. Заключительные положения

Настоящая должностная инструкция является обязательной для исполнения. Все изменения и дополнения утверждаются руководством компании. Торговый представитель подтверждает ознакомление с инструкцией личной подписью.