Менеджер по оптовым продажам кофе / B2B-продажи
Компания занимается производством, фасовкой и оптовыми продажами кофе в зерне, растворимого кофе, цикория и сопутствующей бакалейной продукции. Работаем с маркетплейсами, HoReCa, вендингом, оптовыми клиентами и СТМ.
Ищем менеджера по активным B2B-продажам. Важно: готовой клиентской базы нет. Нужно самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, делать звонки, писать в мессенджеры, отправлять прайсы и доводить клиентов до заказа.
Что нужно продавать:
— кофе в зерне оптом;
— кофе для вендинга, HoReCa, кофеен, офисов;
— фасовку под СТМ;
— цикорий, растворимый кофе и другую бакалейную продукцию;
— крупные партии от 100 кг, 500 кг, 1 тонны и выше.
Кого ищем:
— менеджера с опытом активных продаж B2B;
— желательно с опытом в кофе, чае, бакалее, HoReCa, вендинге, продуктах питания или FMCG;
— человека, который умеет сам искать клиентов, а не ждать готовую базу;
— того, кто не боится звонков, отказов и ежедневной активности;
— умеет вести переговоры, выяснять потребность и закрывать клиента на заказ;
— понимает, что в оптовых продажах результат зависит от количества качественных касаний.
Обязанности:
— самостоятельный поиск новых B2B-клиентов;
— холодные звонки, переписка в WhatsApp/Telegram/email;
— поиск клиентов через сайты, карты, каталоги, маркетплейсы, чаты, выставки, базы компаний;
— работа с сегментами: вендинг, кофейни, HoReCa, обжарщики, фасовщики, оптовики, маркетплейс-продавцы;
— отправка прайсов и коммерческих предложений;
— ведение клиентской базы в таблице/CRM;
— ежедневный отчёт по контактам, звонкам, диалогам и заявкам;
— сопровождение клиента до оплаты;
— повторные касания и развитие клиентской базы.
Что важно:
— это активные продажи без готовой базы;
— нужно каждый день искать новых клиентов;
— важно уметь работать на результат, а не “просто отправлять прайс”;
— опыт в кофе или продуктах питания будет большим преимуществом.
Условия:
— удалённый формат работы;
— график обсуждается, но нужна ежедневная активность;
— испытательный срок 2–4 недели;
— оклад + процент с прибыли/продаж;
— возможен рост дохода при результатах;
— продукт понятный, востребованный, с регулярным потреблением;
— есть производство, фасовка, документы и возможность работать с крупными объёмами.
KPI на испытательный срок:
— ежедневное пополнение базы потенциальных клиентов;
— звонки и сообщения новым клиентам;
— фиксация всех контактов и статусов;
— запросы прайса, образцов, условий;
— первые реальные заявки и переговоры.
Отклик:
В отклике напишите, пожалуйста:
1. В каких B2B-продажах у вас был опыт?
2. Был ли опыт в кофе, продуктах питания, HoReCa или вендинге?
3. Как вы обычно ищете новых клиентов без готовой базы?
4. С какими объёмами и средним чеком работали?
