улица Степана Разина 23
Vitamin девелопмент — это динамично развивающаяся строительная компания с амбициозными планами и фокусом на создание качественного, продуманного продукта. Мы выходим на новый этап развития и расширяем масштаб своего присутствия.
Сейчас мы ищем сильного лидера на новую стратегическую позицию — Директора по продажам. Вам предстоит взять под управление коммерческий блок в двух городах, выстроить зрелые бизнес-процессы и подготовить систему продаж к дальнейшему масштабированию.
Чем предстоит заниматься:
1. Стратегическое и операционное управление продажами:
-
Декомпозиция и контроль исполнения планов продаж в разрезе городов, девелоперских проектов и каналов привлечения;
-
Управление воронкой продаж, оперативная корректировка сценариев при отклонениях от целевых показателей;
-
Обеспечение равномерного и маржинального выбытия ассортимента (жилого фонда);
-
Формирование ценовой политики, разработка и утверждение правил применения скидок в рамках согласованных бюджетов;
-
Разработка, внедрение и контроль систем мотивации для руководителей отделов продаж (РОПов) и менеджеров.
2. Развитие партнерской сети:
-
Разработка методологии и регламентов взаимодействия с агентствами недвижимости (АН);
-
Профилирование агентов по статусам, внедрение прозрачной системы преференций и мотивации для партнеров;
-
Проведение личных встреч с руководителями ключевых АН в обоих городах, сбор обратной связи и укрепление долгосрочных отношений.
3. Управление качеством и развитие команды:
-
Внедрение единых стандартов и регламентов обслуживания клиентов и партнеров;
-
Развитие управленческих компетенций РОПов, формирование индивидуальных планов развития (ИПР) для сотрудников, организация регулярного обучения;
-
Контроль качества работы ОП;
-
Построение эффективной команды отдела продаж, нацеленной на долгосрочное сотрудничество.
4. Развитие CRM и сервисного сопровождения:
-
Верхнеуровневое управление настройкой, автоматизацией и развитием CRM-системы, контроль чистоты и качества данных;
-
Курирование блоков сервисного сопровождения сделок: подготовка, подписание и регистрация ДДУ (БЭК), ипотечный брокеридж, развитие контакт-центра;
-
Проведение регулярных встреч с ключевыми банками-партнерами для улучшения условий кредитования клиентов.
5. Взаимодействие с отделом маркетинга и участие в формировании продукта:
-
Плотное взаимодействие с отделом маркетинга: совместная разработка акций, стимулирование продаж «застрявших» лотов, создание реферальных программ и систем лояльности;
-
Участие в формировании продукта для новых проектов девелопера (экспертиза и согласование планировочных решений);
-
Организация регулярного анализа конкурентного окружения.
Наш идеальный кандидат:
-
Опыт в девелопменте: Не менее 5 лет успешного опыта в управлении продаж жилой недвижимости;
-
Не менее 10 лет успешного опыта в продажах;
-
Управленческий бэкграунд: Опыт работы в роли Директора по продажам / Коммерческого директора в аналогичном по масштабу застройщике;
-
Эксперт в управлении продажами, глубоком анализе рынка и воронки, оптимизации бизнес-процессов;
-
Отличное знание отраслевого софта: Домопланер, Битрикс24 / amoCRM.
Что мы предлагаем:
-
Масштаб и влияние: высокий уровень принятия решений, прямое подчинение собственнику , гибкость в принятии решений, потенциальный рост до коммерческого директора, дальнейшая экспансия компании в другие регионы;
-
Официальное трудоустройство с первого дня в соответствии с ТК РФ;
-
График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (офис ОП), возможен ненормированный рабочий день в связи с масштабом задач. Готовность к командировкам.
-
Доход: Конкурентоспособная заработная плата (оклад + KPI за выполнение планов продаж и снижение текучести). Финансовые условия обсуждаются индивидуально с успешными кандидатами.
-
Подробнее о нас: vtmn.ru
