Пресненская набережная 12
«Меридиан Трейд» — FMCG-компания с собственным портфелем брендов в табачной, никотиносодержащей и энергетической категориях. Мы эксклюзивный импортер HQD в России (бренд номер один на рынке одноразовых электронных сигарет), а также развиваем ароматизированные сигареты MORRISON, энергетики АШКУDИ и жевательный табак под собственными марками. Компания молодая — на рынке с 2021 года — и растет быстро.
Сейчас мы усиливаем работу с сетями и ищем КАМа, который будет заводить наши бренды в федеральные, региональные сети и сети АЗС.
Почему эта роль интересна?
Здесь виден ваш личный результат. Компания растет, направлений много, решения принимаются быстро и напрямую с коммерческим директором и собственником — без корпоративной вертикали и очередей на согласование. Для сильного переговорщика это возможность за год собрать портфель кейсов, которым в большой корпорации пришлось бы ждать годами.
Сразу скажем прямо, чтобы вы поняли, ваша это роль или нет: нам нужен не аккаунт для сопровождения готовых контрактов, а «хантер», который умеет заходить туда, куда до него не заходили, и сам доводит сделку до конца.
КАКИМИ ЗАДАЧАМИ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ НА ЭТОЙ РОЛИ:
- Полный цикл подключения новых сетей: поиск, выход на ЛПР, переговоры, КП, коммерческие условия, договор, запуск продаж и первая отгрузка.
- Развитие действующих контрактов: выполнение плана продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новых SKU, полочное пространство, промо.
- Расчёт экономики сделок: доходность клиента, ретро-бонусы, листинги. Бюджет на промо у нас выделяется под конкретную сделку — по обоснованию, которое готовите вы.
- Контроль выполнения договорённостей и работа с дебиторской задолженностью.
ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО В СОТРУДНИКЕ:
- Опыт работы КАМом от 3 лет, из них с федеральными и региональными сетями — от 2 лет.
- Успешные кейсы, когда вы подключали сеть сами, и умение внятно рассказать, как именно вы это сделали.
- Самостоятельность в переговорах на уровне категорийного менеджера и коммерческого директора.
- Уверенная работа с цифрами: финансовый анализ сделки, планирование, Excel.
- Плюсом будет опыт в табачной, никотиносодержащей категории, напитках, импульсных товарах или с сетями АЗС. Но если категория другая, а хватка есть — присылайте резюме, посмотрим.
УСЛОВИЯ, В КОТОРЫХ ВЫ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ:
- Оклад 175 000 ₽ на руки + премия до 100% оклада за объемы и за новые подключенные сети по каждой категории. Совокупный доход — до 350 000 ₽ на руки. Мы открыты к обсуждению и финально фиксируем условия на собеседовании, отталкиваясь от вашего опыта.
- Премиальная часть подключается после испытательного срока (3 месяца) — первые месяцы вы на окладе, дальше доход зависит от результата.
- Оформление по ТК РФ.
- Формат работы: офис в Москве (Москва Сити башня Федерации), командировки по мере необходимости.
- Прямое подчинение коммерческому директору, собственник тоже в доступе.
Мы ищем переговорщика, который станет ключевым игроком в развитии наших брендов в сетях. Если узнали в описании себя — откликайтесь, будем рады познакомиться!
