Ядринское шоссе 3А
Чем предстоит заниматься:
-
Управление отделом продаж (команда из 3 менеджеров);
-
Разработка и внедрение скриптов продаж с учётом специфики технически сложной продукции (запчасти, узлы, агрегаты);
-
Постановка планов и контроль KPI (выручка, конверсия, средний чек, количество отгруженных позиций);
-
Еженедельный разбор результатов, обучение сотрудников техническим особенностям продукции и работе с возражениями клиентов (сроки поставки, гарантия, аналоги);
-
Участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами — горнодобывающими предприятиями и сервисными компаниями;
-
Взаимодействие с техническим отделом / инженерами для уточнения совместимости запчастей, подбора аналогов и консультирования клиентов;
-
Взаимодействие со смежными отделами (закупки, логистика, склад) для обеспечения наличия ходовых позиций и контроля сроков поставки;
-
Анализ рынка запчастей, мониторинг цен конкурентов, поиск новых каналов сбыта (тендеры, прямые договоры с карьерами);
-
Формирование отчётности для топ-менеджмента: прогнозы продаж, маржинальность по группам товаров.
Мы ждём, что вы:
-
Имеете опыт управления отделом продаж от 3 до 6 лет (обязательно);
-
Успешно управляли командой от 3 человек (в идеале — в сфере техники / запчастей / промышленного оборудования);
-
Разбираетесь в номенклатуре запчастей для карьерных самосвалов (двигатели, трансмиссии, гидравлика, ходовая часть) или готовы быстро погрузиться в ассортимент;
-
Знаете, как работать с каталогами OEM-номеров и подбирать аналоги;
-
Имеете опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, телефония, аналитика);
-
Умеете нанимать, адаптировать и мотивировать персонал (особенно важно при малой команде — каждый на вес золота);
-
Обладаете навыками прогнозирования продаж и планирования закупок (чтобы не было дефицита или залежалых остатков);
-
Имеете опыт внедрения или изменения бизнес-процессов в отделе;
-
Ориентированы на результат и умеете работать с цифрами (маржинальность, оборачиваемость);
-
Будет преимуществом: опыт участия в тендерах, знание специфики работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками.
Мы предлагаем:
-
Официальное трудоустройство и полностью «белая» заработная плата;
-
Оклад + процент от прибыли / выполнение KPI;
-
График работы 5/2 (офис);
-
Возможность реализовать свои идеи и влиять на ассортиментную политику.
