Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами, HoReCa (RKAM)

РЕАЛИЗУЯ СТРАТЕГИЮ CONSUMER AT THE HEART, ТВОИМИ ОБЯЗАННОСТЯМИ БУДУТ:

• Развивать портфель региональных ключевых клиентов в канале On-Trade (HoReCa): ресторанные группы, сети, гостиницы, бары, клубы и другие ключевые партнёры компании.
• Самостоятельно вести клиентов: проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия, заключать договоры и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Искать новые возможности для роста бизнеса клиентов: планировать и реализовывать совместные маркетинговые активности, запуск новых продуктов и проекты, направленные на увеличение продаж и развитие брендов компании.
• Контролировать выполнение коммерческих договорённостей, реализацию согласованных активностей и высокий уровень представленности брендов компании в заведениях.
• Анализировать результаты продаж, эффективность инвестиций, рыночные тенденции и действия конкурентов, предлагая инициативы для дальнейшего развития клиентов и бизнеса.
• Работать в тесном взаимодействии с командами продаж, маркетинга, трейд-маркетинга, бренд-амбассадорами и дистрибьюторами, обеспечивая качественную реализацию проектов и достижение общих бизнес-целей.

НАВЫКИ И ОПЫТ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ТЕБЕ ВОПЛОТИТЬ ЗАДУМАННОЕ В РЕАЛЬНОСТЬ:

• Опыт работы с ключевыми клиентами в канале On-Trade (HoReCa) в FMCG, алкогольной или другой индустрии напитков. Также будем рады кандидатам с коммерческим опытом со стороны ресторанных групп, гостиничного бизнеса или других крупных игроков HoReCa.
• Опыт самостоятельного развития портфеля клиентов: вести коммерческие переговоры, согласовывать условия сотрудничества, запускать совместные проекты и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Понимание, как развивается бизнес в On-trade (HoReCa), знаете специфику работы с ресторанными группами, барами, гостиницами и другими ключевыми клиентами этого канала.
• Умение анализировать продажи, эффективность инвестиций и коммерческих активностей, принимать решения на основе данных и находить возможности для роста бизнеса.
• Взаимодействие с разными командами (продажи, маркетинг, трейд-маркетинг, финансы, логистика) и умение эффективно вести несколько проектов одновременно.
• Английский язык на уровне Intermediate (B1) или выше.

ЧТОБЫ ТЫ ЧУВСТВОВАЛ СЕБЯ УВЕРЕННО:

• Оформляем по ТК РФ с первого дня и сразу подключаем всё, что помогает чувствовать себя спокойно и уверенно: ДМС с возможностью подключить льготные программы для членов семьи, страхование жизни и от несчастных случаев, психологическую поддержку и мобильную связь. А после первого года в компании ты сможешь присоединиться к пенсионной программе.
• Покрываем расходы, связанные с разъездным характером работы, и компенсируем питание.
• Поддерживаем твоё профессиональное и личное развитие — проводим тренинги, а также компенсируем занятия спортом и фитнесом.