Partner Account Manager

Привет! Мы — DDoS-Guard.
С 2011 года защищаем бизнес от DDoS-атак, ускоряем доставку контента и обеспечиваем надежный хостинг. По данным W3Techs, мы в топ-5 прокси-сервисов в мире по количеству защищаемых доменов.
У нас больше 10 команд, которые занимаются разработкой продукта, развитием инфраструктуры и сопровождением клиентов. Мы работаем из уютного офиса в Ростове-на-Дону и сейчас ищем Partner Account Manager к себе в команду.

Эта позиция подразумевает работу в офисе.

Работать предстоит в команде Partnership. Основная задача команды - формирование и развитие дополнительного канала продаж действующих услуг DDoS-Guard через контрагентов-партнёров.

Обязанности:​

• Вести базу партнеров: интеграторы, операторы, облачные провайдеры, ЦОД, хостеры, дистрибьюторы, реселлеры;
• Классифицировать партнеров по приоритетам A/B/C;
• Прорабатывать приоритетных партнеров группы A;
• Запускать разные модели партнерства: resell/referral, co-branded-продажи, white-label/private-label, product integration/marketplace, ABM/enterprise-пилоты, обучение продажников партнера, совместный контент и PR;
• Готовить партнерские презентации, one-pager, battle cards, шаблоны совместных лендингов, UTM и формы лидов;
• Проводить onboarding и обучение партнерских sales-команд;
• Согласовывать совместные вебинары, бизнес-завтраки, офлайн-мероприятия, рассылки и публикации;
• Организовывать совместный pipeline по партнерам;
• Контролировать SLA обработки партнерских лидов;
• Вести регистрацию сделок;
• Совместно с Marketing и PR запускать партнерские кампании;
• Совместно с Presale и L3/L7 готовить технические материалы для партнеров;
• Отслеживать эффективность не по “активностям”, а по продажам: лиды, SQL, встречи, пилоты, pipeline, оплаты, конверсия.

Чего точно нет на это позиции:

• Ты не являешься обычным менеджером входящих заявок;
• Не заменяешь маркетолога или PR-менеджера.
• Не ведешь партнерство ради логотипа на сайте.
• Не запускаешь офлайн-рекламу без связки с лидогенерацией.
• Не обещаешь партнеру технические условия без согласования с L3/L7/Product.
• Не ведешь “формальную партнерку” без pipeline, KPI и владельцев действий.

Требования:

• Опыт B2B IT-продаж или партнерских продаж от 2 лет;
• Понимание channel sales / partner sales / account development;
• Имеешь опыт работы с интеграторами, операторами, облачными провайдерами, хостерами, дистрибьюторами или реселлерами;
• Умеешь договариваться не только о скидке, но и о совместной модели продаж;
• Обладаешь навыком подготовки партнерских презентаций, КП, one-pager, коммерческих сценариев;
• Умеешь вести совместный pipeline;
• Понимаешь базовую веб- и сетевую инфраструктуру: DNS, IP, HTTP/HTTPS, TCP/IP;
• Владеешь английским от B1. В идеале от B2;
• Обладаешь мастерством письменного делового общения.

Будет плюсом:

• Опыт в кибербезопасности, DDoS protection, WAF, CDN, Cloud, Telecom, Hosting;
• Опыт запуска партнерских программ;
• Опыт co-branded / white-label / marketplace-моделей;
• Опыт ABM по enterprise-клиентам;
• Понимание BGP, GRE, IPIP, reverse proxy, L3/L4/L7;
• Опыт проведения вебинаров, партнерских обучений, бизнес-завтраков;
• Опыт работы с UTM, формами лидов и воронкой от кампании до оплаты.

Что мы даем нашей команде:

• Грамотный менеджмент - в командах есть technical lead, менеджер проекта и менеджер продукта;

• Возможность предлагать и реализовывать свои идеи, влиять на продукт;

• Внутренние митапы и демо-дни, участие во внешних конференциях и мероприятиях;

• Большой уютный офис;

• Комната отдыха и корпоративная библиотека;

• Спортзал с тренажерами, беговой дорожкой и настольным теннисом;

• Масштабные корпоративы и дружеские неформальные встречи внутри команд.

• Работу в аккредитованной ИТ-компании со всеми льготами и отсрочками;

• ДМС после испытательного срока;

• Бесплатное корпоративное питание и богатый выбор снеков и фруктов в офисе.

Если ты так же как и мы горишь миссией развивать надежный сервис, удобный и доступный для всех, и имеешь опыт с нашими требованиями, откликайся, чтобы стать частью команды DDoS-Guard!