Коммерческий директор по работе с сетями

Крупнейший производитель мяса в России, на рынке более 20 лет. Собственное производство в России и Беларуси, а нашими клиентами являются лидеры рынка мясных продуктов. Более 65% производителей мясного рынка России работают с нашим сырьем.

В 2023 году мы запустили свой бренд продуктов премиум-класса "Сытные угодья". Уже сейчас наша мясная продукция доступна в большинстве крупных торговых сетей и гипермаркетов Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России.

Обязанности:

• Стратегическое планирование и анализ. Разработка и реализация стратегии работы с сетями (розничными, оптовыми, B2B-партнёрствами). Анализ рынка, конкурентов и трендов для выявления точек роста и определения приоритетных каналов сбыта.
• Управление ассортиментом и ценообразованием. Формирование ассортиментной матрицы под требования сетей, оптимизация цен с учётом затрат, спроса и действий конкурентов.
• Переговоры и заключение договоров. Ведение переговоров с представителями сетей, согласование условий сотрудничества, подготовка проектов договоров и контроль их исполнения.
• Контроль выполнения планов. Обеспечение выполнения планов продаж и достижение целевых показателей по работе с сетями (доля рынка, уровень удовлетворённости, LTV клиента).
• Оптимизация процессов. Поиск и внедрение улучшений в работу с сетями: оптимизация логистики, сокращение издержек, повышение эффективности каналов сбыта.
• Работа с KPI и аналитикой. Формирование системы ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки работы с сетями и регулярный анализ результатов для корректировки стратегии.
• Взаимодействие с другими подразделениями. Тесная координация с отделами продаж, маркетинга, закупок и логистики для обеспечения слаженной работы.
• Управление командой. Руководство менеджерами по работе с сетями, их мотивация, обучение и развитие.
• Управление рисками. Выявление и минимизация коммерческих рисков, связанных с работой в сетях (например, риск неисполнения плана сетью, риск изменения условий сотрудничества).

Требования:

• Высшее профильное образование.

• Не менее лет в коммерческой сфере, включая опыт управления продажами и взаимодействия с торговыми сетями.

• Опыт руководящей работы (от 3 лет) управление коммерческим отделом, отделом продаж или маркетингом.

• Успешный опыт выстраивания и развития отношений с федеральными и региональными торговыми сетями.

• Подтверждённые достижения в увеличении доли рынка, расширении присутствия бренда в сетях, росте выручки и маржинальности.

Условия:

• Работа в офисе, график 5/2 с 09:00 до 18:00