Обязанности:
-
Построение и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами компании в Северо-Западном Федеральном округе;
-
Проведение переговоров и согласование коммерческих и логистических условий с ключевыми клиентами для построения взаимовыгодного долгосрочного взаимодействия;
-
Выполнение показателей согласно плану работы с ключевыми клиентами;
-
Поиск и развитие потенциальных клиентов - поиск новых потенциальных клиентов в рамках своего региона ответственности и заключение новых договоров о дальнейшем развитии;
-
Выявление потребностей клиентов, ведение проектов по индивидуальным спецификациям Заказчиков;
-
Осуществление информационной и сервисной поддержки клиентов в соответствии с принятым регламентом процесса продаж;
-
Организация встреч с клиентами по обсуждению продуктов и возможных проектов, маркетинговых мероприятий для клиентов в Северо-Западном регионе;
-
Ведение договоров поставки клиентов в соответствии с действующим регламентом;
-
Контроль соблюдения финансовой дисциплины клиентом в соответствии с договорными обязательствами;
-
Кроссфункциональное взаимодействие с подразделениями компании для решения возникающих вопросов;
- Ведение системы отчетности и мониторинга состояния ключевых клиентов;
Требования:
- Опыт работы на аналогичной роли в продажах от 3 лет, преимущественно в направлении В2В;
- Успешный опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами на уровне ЛПР;
- Высшее образование;
- Знание P&L, системы ценообразования, принципов планирования продаж, основ бюджетирования;
- Знание принципов разработки и реализации стратегии по работе с ключевыми клиентами;
- Готовность к разъездному характеру работы и командировкам;
- Умение работать в команде;
- Умение работать в ритме многозадачности;
- Водительское удостоверение категории В;
- Английский язык от уровня intermediate и выше;
Условия:
- Работа в крупной международной компании с возможностью профессионального развития
- Конкурентный уровень заработной платы и соц.пакет (дмс, страхование жизни)
- Ежегодная индексация заработной платы по результатам работы
- Годовой бонус по результатам выполнения KPI
- Корпоративный автомобиль и компенсация ГСМ
- Компенсация мобильной связи
