Менеджер по продажам

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов. Холодные звонки, участие в отраслевых выставках, работа с базой клиентов, формирование воронки продаж.
• Ведение переговоров и презентаций. Обсуждение спецификаций сырья, условий поставки, качества, согласование цен и графиков отгрузок.
• Работа с возражениями и барьерами. Понимание типовых возражений при внедрении нового сырья или смене поставщика, аргументация по качеству, стабильности поставок, логистике и экономике клиента.
• Подготовка коммерческих предложений. Расчёт цен с учётом логистики, скидок, сезонности; подбор оптимальных позиций под задачи клиента.
• Сопровождение сделки. Оформление договоров, спецификаций, контроль документооборота, взаимодействие с отделом логистики и складом, контроль отгрузки и сроков.
• Управление дебиторской задолженностью. Контроль оплат, согласование отсрочек, работа с просрочками, фиксация договорённостей и рисков.
• Аналитика и отчётность. Фиксация этапов сделки, прогноз выполнения плана, анализ причин проигрыша сделок, обновление карты влияния по ключевым клиентам.
• Мониторинг рынка и обратной связи. Отслеживание цен конкурентов, динамики спроса, сбор обратной связи по качеству сырья и сервису, передача данных в коммерцию и производство.

Требования:

• Опыт в B2B продажах от 1–3 лет (желательно в агросекторе, кормовом сырье, ингредиентах для комбикормов).
• Понимание базовых параметров качества сырья: протеин, влажность, зола, обменная энергия, антипитательные факторы; умение объяснять их влияние на экономику клиента.
• Навыки работы с возражениями, ведения переговоров, закрытия сделок; знание этапов воронки продаж.
• Готовность к командировкам и активным продажам (включая холодные звонки).
• Уверенное владение офисным пакетом программ (или аналогичной учётной системой).
• Высшее или среднее специальное образование (предпочтение: агрономия, зоотехния, экономика, менеджмент).

Условия:

• Формат: офис/гибрид/разъездной (по региону и с командировками).

• Доход: оклад + ежемесячный бонус по выполнению плана.

• KPI: объём продаж, средняя стоимость продукта, дебиторская задолженность, доля новых клиентов, удержание ключевых клиентов.

• Инструменты: CRM, телефония, почта, мессенджеры, доступ к базе клиентов и прайсам, участие в тендерах/электронных площадках.