Летниковская улица 2
Alpine Group – российская торгово-производственная группа компаний, процветающая на рынке с 2014 года. ГК Alpine Floor входит в топ-3 лучших производителей напольных покрытий и является самым известным российским брендом в своем сегменте.
Ключевые факты об Alpine Floor: собственное производство в России и сеть региональных складов, современные омниканальные системы продаж и более 10 брендов напольных покрытий, керамогранитной продукции, стеновых панелей и сопутствующей продукции.
Мы активно растем, поэтому открываем вакансию Руководитель направления развития оптовых продаж.
Стратегия и развитие
- Разрабатывать и внедрять стратегию оптовых продаж собственного бренда.
- Анализировать каналы сбыта, формировать сбытовую политику и ценовую модель.
Управление отделом продаж
- Собрать команду с нуля: искать, нанимать, адаптировать и обучать менеджеров (продукту и бизнес-процессам).
- Организовывать ежедневный и еженедельный контроль: отчёты, прослушка звонков, анализ конверсии в CRM, контроль встреч и выполнения планов.
- Сегментировать и приоритезировать клиентскую базу, выявлять точки роста и ошибки.
Аналитика рынка и продукта
- Отслеживать тренды, спрос, конкурентную среду и качество продукции.
- Собирать обратную связь от клиентов и менеджеров для улучшения продуктовой матрицы.
Коммерческие и маркетинговые материалы
- Готовить коммерческие предложения, презентации, шаблоны писем и рассылок.
- Участвовать в разработке сайта, каталогов и вспомогательных материалов (совместно с отделом контента).
Клиентская работа и документооборот
- Активно искать и привлекать новых оптовых клиентов, вести переговоры на уровне первых лиц.
- Презентовать новинки, акции, информировать об остатках и ценах.
- Контролировать дебиторскую задолженность, готовить договоры, акты, регламенты.
Обучение и мероприятия
- Проводить семинары и обучения для партнёров и сотрудников.
- Представлять компанию на профильных выставках (до 50% командировок).
Отчётность и KPI
- Обеспечивать ежедневную / еженедельную отчётность, контролировать выполнение макро- и микропоказателей.
- Образование высшее
Опыт работы (обязательно)
Управление отделом оптовых продаж (B2B) от 3 лет в сфере:
- светотехника,
- электротехника,
- декоративное освещение,
- смежные сегменты (мебель, интерьерные решения).
- Опыт формирования отдела продаж с нуля (найм, обучение, настройка процессов).
- Проведение переговоров на уровне руководителей и владельцев бизнеса.
- Аналитическая работа: анализ рынка, конкурентов, продуктовой матрицы, воронки продаж, конверсии, прогнозирование.
- Работа с CRM-системами (Битрикс24 / AmoCRM).
- Участие в профильных выставках.
- Наличие успешных кейсов по запуску новых продуктов с подтверждёнными цифровыми результатами.
- Управление дебиторской задолженностью.
Профессиональные знания
Глубокое знание текущей структуры и трендов рынка мебели и декоративного света (включая макроэкономические факторы и динамику спроса).Знание ключевых игроков и конкурентной среды в этих сегментах.
Навыки работы с ПО
- Excel – продвинутый уровень (сводные, формулы, макросы – приветствуются).
- PowerPoint – создание качественных презентаций.
- Яндекс.Метрика / Google Analytics – базовое понимание веб-аналитики.
- 1С / СБИС – уверенное ведение документооборота.
Личные качества
- Системность – умение выстраивать процессы с чистого листа.
- Аналитическое мышление – принятие решений на основе цифр и фактов.
- Управленческая жёсткость – готовность контролировать, требовать и развивать команду.-- Ориентация на прибыль – фокус на результат, а не только на процесс.
-Стабильную и высокую оплату.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Полное оснащение рабочего места: компьютер, телефон, сим-карта, оргтехника.
- Компенсации командировочных расходов и мобильной связи – по согласованию (обсуждаются индивидуально).
- Возможность реализовать свои стратегические идеи и построить отдел с нуля.
- Карьерный рост и влияние на развитие продукта.
