улица Маршала Воронова 3к1
KRONA — инженерно-производственная компания из Нижнего Новгорода. Производим электрощитовое оборудование: НКУ, ГРЩ, ВРУ, АВР, шкафы управления, АСУ ТП, СОПТ, ИБП, АКБ. Ведём проекты под ключ: проектирование, производство, СМР, пусконаладка. Внутри компании — собственное производство, инженерный центр, тендерный отдел и пресейл. Среди заказчиков — Транснефть, СИБУР, РЖД, ВМЗ и другие промышленные предприятия.
Почему открыта вакансия
Компания растёт, и мы усиливаем коммерческий блок. Нужен руководитель, который построит систему проектных B2B-продаж, соберёт и разовьёт команду и выведет отдел на плановые и сверхплановые показатели. Это позиция с реальными полномочиями и влиянием на процессы, а не администрирование по инструкции.
Ваша роль
Нам нужен не администратор отдела, а РОП-практик, играющий тренер. Вы одновременно строите систему и лично участвуете в ключевых сделках. Вы отвечаете за pipeline, дисциплину, CRM и результат отдела и опираетесь на сильную техническую поддержку: инженерный центр, тендерный отдел и пресейл закрывают техническую часть, вы фокусируетесь на управлении и продажах.
Основные задачи
— строить и развивать систему проектных B2B-продаж;
— управлять командой менеджеров: развивать сильных, подтягивать слабых;
— контролировать pipeline, CRM, конверсии по этапам воронки и дисциплину;
— лично вести ключевые сделки и переговоры с крупными заказчиками;
— обеспечивать выполнение и перевыполнение плана продаж отдела;
— выстраивать планирование, отчётность и прогнозирование продаж;
— взаимодействовать с инженерным центром, тендерным отделом, пресейлом и производством;
— развивать проектные B2B-продажи оборудования и решений под задачи заказчика.
Что ожидаем от кандидата
— опыт управления отделом или группой B2B-продаж от 2 лет;
— опыт продаж технического, проектного или промышленного оборудования;
— умение строить воронку, регламенты и работу в CRM;
— опыт личного ведения крупных сделок и переговоров с промышленными заказчиками;
— способность разбираться в технической специфике продукта и работать с ТЗ;
— управление на основе цифр: план, конверсии, прогноз.
Что будет преимуществом
— опыт в электротехнике, электрощитовом оборудовании, инженерных системах, автоматизации, энергетике или промышленном оборудовании;
— опыт проектных и тендерных продаж (44-ФЗ / 223-ФЗ);
— опыт работы с крупными промышленными и инфраструктурными заказчиками;
— опыт построения отдела продаж с нуля или его реорганизации.
Условия
— совокупный доход от 250 000 ₽ на руки: фиксированный оклад + KPI/бонус за выполнение плана отдела + бонус за ключевые сделки;
— верхний уровень дохода зависит от выполнения плана отдела, личного вклада и результата по ключевым сделкам;
— оформление по ТК РФ с первого дня, официальная заработная плата;
— офис в Нижнем Новгороде: ул. Маршала Воронова, 3к1;
— график 5/2;
— корпоративная связь;
— компенсация ГСМ и командировочных расходов;
— реальные полномочия по развитию отдела продаж;
— перспектива роста до коммерческого директора.
Почему KRONA
— производитель с собственным производством, инженерным центром и проектной экспертизой;
— крупные проектные заказчики: Транснефть, СИБУР, РЖД, ВМЗ и другие;
— сильная техническая поддержка продаж: инженерный центр, тендерный отдел, пресейл;
— комплексный продукт: оборудование, проектирование, СМР, автоматизация, пусконаладка;
— реальные полномочия и влияние на процессы;
— быстрое принятие решений внутри компании.
Первые задачи на 3 месяца
— провести аудит текущей воронки и команды;
— оценить сильных и слабых менеджеров;
— настроить регулярный контроль pipeline и CRM;
— усилить работу с ключевыми клиентами;
— сформировать понятную систему планирования и отчётности;
— дать руководству прогноз продаж на 6 месяцев;
— предложить план усиления отдела продаж.
Кому подойдёт эта позиция
Руководителю B2B-продаж, который умеет строить систему и лично закрывать крупные сделки, привык управлять на основе цифр и хочет развивать проектные продажи в инженерно-производственной компании с собственным производством и сильной технической экспертизой.
Откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме кратко укажите: сколько менеджеров было у вас в подчинении, какой план продаж вы выполняли как руководитель и с каким техническим или проектным оборудованием работали.
