Руководитель отдела продаж

ООО «СФЕРА» ищет руководителя отдела продаж для проектной BIM-компании.

Нам нужен не просто “сильный продажник”, а руководитель, который сможет выстроить коммерческую систему в сложных B2B-продажах: промышленное строительство, склады и логистика, ЦОД, обследования, реконструкция, инженерное проектирование.

Мы продаем не “чертежи” и не “разделы проектной документации”. Мы продаем снижение рисков стройки: меньше коллизий, переделок, срывов сроков, ошибок в инженерии, проблем с согласованиями и непредсказуемости подрядчика.

Ключевая задача

Построить управляемую систему продаж проектной компании: воронка, CRM, квалификация лидов, работа с крупными заказчиками, повторные продажи, коммерческие предложения, переговоры, аналитика и контроль результата.

Нам важно, чтобы РОП понимал длинный цикл сделки, технического заказчика, роль проектной документации, влияние условий договора на деньги компании и необходимость работать не хаотично, а через прозрачные процессы.

Что предстоит делать

• Выстроить или перестроить систему продаж проектной компании.
• Разобрать текущую клиентскую базу и определить приоритетных заказчиков.
• Развивать продажи в сегментах: промышленность, склады и логистика, ЦОД, обследования и реконструкция.
• Работать со сложными B2B-клиентами: девелоперы, генподрядчики, технические заказчики, промышленные компании, собственники объектов.
• Настроить воронку продаж, CRM, этапы сделки, контроль статусов и аналитику.
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой.
• Упаковывать ценность компании не через “дешевле”, а через снижение рисков, качество инженерной проработки, BIM-координацию и управляемость проекта.
• Формировать правила повторных продаж и долгосрочной работы с клиентами.
• Контролировать договоренности, платежные условия, этапность оплат и риски дебиторской задолженности.
• Участвовать в развитии коммерческой стратегии компании.

Что для нас обязательно

• Опыт сложных B2B-продаж с длинным циклом сделки.
• Опыт сделок со средним или крупным чеком, желательно от 3 млн ₽.
• Понимание, как продавать не “услугу”, а ценность, результат и снижение риска для клиента.
• Опыт переговоров с собственниками, директорами, техническими заказчиками, руководителями проектов, генподрядчиками.
• Опыт управления командой продаж или построения отдела продаж.
• Умение работать с CRM не формально, а как с инструментом управления.
• Готовность фиксировать договоренности письменно: в CRM, задачах, письмах, протоколах.
• Внимательность к срокам, цифрам, обещаниям, оплатам и условиям договора.
• Самостоятельная, взрослая управленческая позиция без необходимости постоянного ручного контроля.

Будет преимуществом

• Опыт в проектировании, строительстве, девелопменте, генподряде, инженерии, промышленном строительстве, BIM, обследованиях или смежных технических B2B-направлениях.
• Понимание проектной экономики: авансы, этапы, акты, отсрочки, дебиторка, влияние условий сделки на кассовый поток.
• Опыт продаж в сегменты промышленности, складов, логистики, ЦОД, реконструкции или технических обследований.
• Опыт создания коммерческих материалов: КП, скриптов, квалификационных вопросов, кейсов, презентаций, матриц допродаж.

Кому вакансия не подойдет

Эта роль, скорее всего, не подойдет, если:

• ваш опыт в основном в рознице, колл-центрах, массовых продажах или коротких сделках;
• вы продавали услуги без технической составляющей;
• вы не работали с несколькими ЛПР и длинным циклом сделки;
• вы привыкли продавать скидкой, а не ценностью, экспертизой и снижением риска;
• CRM для вас формальность, а не рабочий инструмент управления;
• вы не готовы разбираться в техническом продукте;
• вы не любите письменную фиксацию договоренностей, задач, сроков и результатов.

Условия

• Испытательный срок: 1-3 месяца.
• Работа в проектной компании полного цикла.
• Сложный B2B: проектирование, BIM, инженерные разделы, обследования, 3D-сканирование, проектная и рабочая документация.
• Фиксированный оклад + бонусы за результат отдела и крупные сделки.
• Прямая коммуникация с собственниками компании.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и собрать работающую систему продаж.
• Формат работы обсуждается индивидуально.

В письме к отклику коротко ответьте на 3 вопроса:

1. Какая самая сложная B2B-сделка была в вашем опыте: клиент, чек, цикл сделки, ваша роль?
2. Как бы вы за первые 30 дней проверили и перестроили воронку продаж проектной компании?
3. Какие 3 вопроса вы зададите техническому заказчику промышленного объекта на первом квалификационном разговоре?

Отклики без ответов на эти вопросы могут не рассматриваться.