Менеджер по продажам B2B — комиссия за клиентов + доп-связки + ежемесячный процент с базы. Без потолка.
AI-платформа для строительных и логистических компаний. Удалёнка по всей РФ,
самозанятость или ИП. Оклада нет — чистая комиссия за результат.
=== СУТЬ РАБОТЫ ===
Холодные звонки директорам и собственникам стройки и логистики.
20 целевых звонков в день: 10 утром, 10 после обеда. Не прозвон по площадям —
точечные разговоры с ЛПР по готовой базе. После звонка дожимаешь сделку
в переписке, если директору так удобнее.
Продаёшь AI-платформу, которая заменяет клиенту 5-6 штатных сотрудников.
Директор платит 55К вместо 400К+ фонда оплаты труда — окупаемость 2-3 недели.
Возражение «дорого» снимается арифметикой за минуту.
Звонки не твоё — закрой вакансию. Твоё — читай про деньги.
=== СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЕШЬ ===
Чистая комиссия без потолка. Ориентир по воронке (только первый поток,
без связок и процента с базы):
| Клиентов в месяц | Доход |
|------------------|-------------------|
| 2-3 | 130 000–195 000 ₽ |
| 4-5 | 260 000–345 000 ₽ |
| 5-7 | 345 000–475 000 ₽ |
| 8+ | 570 000 ₽+ |
=== ПЕРВЫЙ ПОТОК — ОПЛАТА ЗА КЛИЕНТА ===
Единый тариф Бизнес — 55 000 ₽/мес. За каждого приведённого клиента:
- 29 255 ₽ — после первой оплаты клиента
- 29 255 ₽ — после второй оплаты клиента
- 10 638 ₽ — квартальный бонус, если клиент остался на подписке
Итого за клиента: 69 148 ₽. Первая выплата — через 7–14 дней после
первой оплаты клиента.
Бонусы за объём: 5 клиентов за месяц = +21 277 ₽, 8+ = +53 191 ₽.
=== ВТОРОЙ ПОТОК — ДОП-СВЯЗКИ ===
Действующему клиенту докупаются узкие AI-модули. Продал связку — получил
её первый месяц целиком, одним звонком, на тёплом клиенте:
| Связка | Клиенту/мес | Твоя комиссия |
|-------------------------------|-------------|---------------|
| Голос (звонки 24/7) | 35 000 ₽ | 25 000 ₽ |
| ЭТрН / ГосЛог (логистика) | 25 000 ₽ | 20 000 ₽ |
| Госзаказы / Тендеры (стройка) | 25 000 ₽ | 25 000 ₽ |
| Снабжение + 1С | 20 000 ₽ | 20 000 ₽ |
| Кадры + Охрана труда | 15 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Рост продаж | 15 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Проекты Pro (стройка) | 15 000 ₽ | 15 000 ₽ |
Выплата — после первой оплаты связки клиентом.
=== ТРЕТИЙ ПОТОК — ПРОЦЕНТ С ТВОЕЙ БАЗЫ ===
Клиенты остаются на подписке — получаешь процент с каждого активного
ежемесячно: 10+ клиентов в базе — 3%, 30+ — 5%, 60+ — 10% от подписки
каждого. База растёт — ежемесячный доход растёт вместе с ней.
=== ЧТО ДАЁМ ===
- База компаний с контактами — искать клиентов не надо.
- Свежие целевые лиды каждое утро в CRM: парсим компании, которые прямо
сейчас ищут сотрудников — им продукт нужен сегодня.
- CRM с AI-Коучем для тренировки возражений.
- Продукт в проде: 9 AI-модулей, пилоты в обеих нишах.
=== КОГО БЕРЁМ ===
- Опыт в B2B-продаж, холодные звонки — обязательно.
- Спокойно набираешь директора или собственника вхолодную.
- Грамотная речь, энергия, голод до денег — важнее стажа.
- Самозанятость или ИП (оформляется за день через «Мой налог»).
- Доступность для звонков в будни 9-18 МСК. Если основная занятость
требует тех же часов — мы не подходим друг другу.
- Только B2B. Физлицам не продаём.
=== ОТБОР — 3 ДНЯ ОТ ОТКЛИКА ДО ОФФЕРА ===
1. Переписка в чате hh.ru — 3 вопроса.
2. Тест: скрипт холодного звонка + отработка возражений.
3. Zoom 30 минут: ролевая на возражениях + условия.
Берём не всех. Умеешь звонить и закрывать — откликайся.
Отвечаем в течение рабочего дня.
Сотрудник AI · sotrudnik-ai.ru
