Менеджер по продажам (B2B)

Менеджер по продажам (B2B) | ООО «Геопластика» | Красноярск

О компании: «Геопластика» — это амбициозная красноярская компания, которая с 2019 года меняет облик общественных пространств Сибири. Мы не просто поставляем оборудование, мы проектируем и создаем целые миры: современные детские и спортивные площадки, концепции жилых комплексов, благоустроенные парки, скверы и набережные.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (застройщики, администрации городов) при постоянной работе с текущей базой.
• Проведение большого объема исходящих звонков и встреч для расширения воронки продаж.
• Продажа комплексных решений по благоустройству территорий.

Основной фокус — детское игровое оборудование (МАФ), а также проектирование общественных пространств и производство бесшовных резиновых покрытий.

• Полное ведение сделки: от подготовки коммерческого предложения до защиты сметы у заказчика и контроля поступления оплаты.
• Работа в CRM Битрикс24: фиксация всех касаний, выставление задач и ведение отчетности.

Требования:

• Опыт активных продаж в B2B или B2C-сегменте от 1 года.
• Готовность к интенсивной телефонной работе («холодные» и «теплые» звонки). Грамотная речь без страха перед камерой и диктофоном.
• Понимание длинных циклов сделок (в компании средний цикл составляет около 3 месяцев).
• Профильное образование не обязательно, но будет преимуществом.
• Навык ведения переговоров со сложными клиентами, умение работать с возражениями и доводить сделку до финансового результата.
• Желание глубоко погрузиться в продукт: технологии создания рельефов, нормы безопасности детских площадок и особенности производства спортивных покрытий.

Условия:

• Заработная плата: полностью белая (официальное трудоустройство по ТК РФ после испытательного срока).
  • Система мотивации: оклад 50 000 рублей + KPI 25 000 рублей + % от пришедших денег:
    • При выполнении плана < 70% — 0,7%;
    • От 70% до 120% — 1,5%;
    • Свыше 120% — 2,1%.
  • Совокупный доход на старте работы с новыми территориями (Бурятия, Уфа): порядка 170 000 рублей при выполнении плана.
  • Средний доход сотрудников: ~150 000 рублей. Доход топ-менеджеров: 300 000 – 450 000+ рублей.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 17:00.
• Испытательный срок: Первые две недели — оплачиваемый тест-драйв (по фиксированному окладу) под наставничеством РОПа, далее официальное оформление.
• Продукт и клиенты: Средний чек сделки — от 3,5 млн рублей. Командировки крайне редкие (около 1 раза в год), ГСМ компенсируется.
• Дополнительные бонусы:
  • Квартальная премия отдела при выполнении плана на 100% — от 100 000 до 200 000 рублей.
  • Отпускные выплачиваются полностью.
• Корпоративная культура: дружная молодая команда, оборудованная кухня в офисе, совместные выезды на природу, сплавы на сапах и корпоративы.
• Карьерный рост: возможность быстрого развития внутри группы компаний за счет масштабирования бизнеса.