Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ, FMCG) — Удаленный формат
О компании:
Прайм— локальный производитель безалкогольных напитков и питьевой воды. Мы представлены в федеральных и региональных сетях и продолжаем расширять нашу дистрибуцию.
Мы ищем сильного менеджера по работе с ключевыми клиентами, который не боится сложных задач и хочет напрямую влиять на свой доход.
Обязанности:
* Развитие продаж и выполнение KPI в федеральных сетях Магнит; Лента. (действующая база по локальной логистической модели)
* Развитие с нуля федеральных сетей Х5, Ярче, Монетка, СуперЛента, Самокат (локальная логистическая модель)
* Ведение переговоров с региональными байерами, согласование коммерческих условий, подписание контрактов.
* Ввод новинок в ассортиментную матрицу ТС.
* Организация и проведение маркетинговых активностей для стимулирования продаж.
* Анализ категории и конкурентной среды, подготовка к переговорам.
* Регулярная отчетность в CRM: статусы переговоров, планы, KPI, прогноз продаж.
Требования к кандидату:
* Опыт: Успешный опыт работы в FMCG на позиции КАМа или территориального менеджера от 3-х лет, обязательно с опытом работы с федеральными сетями.
* Самоорганизация: Умение работать удаленно, высокая дисциплина и способность к самостоятельной работе без постоянного контроля.
* Техническая грамотность: Уверенный пользователь ПК:1С, Excel, PowerPoint опыт работы с аналитическими отчетами сетей.
* Коммуникация: Навыки ведения переговоров, деловой переписки и отстаивания коммерческих интересов компании.
Условия:
* Формат работы: Полностью удаленный формат работы, встречи и командировки по необходимости.
* Доход: Конкурентоспособный оклад 150 000 + бонусы по KPI. (продажи, расширение матрицы, вход в сеть)
* Отчетность: CRM для фиксации задач, статусов переговоров и планов продаж.
* Компенсации: Компенсация мобильной связи.
* Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ.
* Поддержка: Со стороны руководителя, производства, логистики и трейд-маркетинга.
* Возможность: Напрямую влиять на доход и развитие бренда в сетевом канале.
Если Вы понимаете, что это вам подходит и, что такое ответственность за результат в удаленном формате, — мы ждем ссылку на ваше резюме и видеоинтервью на вопросы ниже!
• С какими федеральными и региональными сетями вы лично работали?
• Какие сети вы открывали с нуля?
• Какие сети вы развивали уже после входа?
• Как выбираете, в какую сеть идти первой?
• Какие ошибки делают КАМы при первом контакте с сетью?
• Какие категории FMCG вы вели?
• Какой самый сильный результат вы дали за последние 12 месяцев?
• Какой был годовой оборот по вашему пулу клиентов?
• Какие аргументы вы считаете самыми сильными в переговорах с сетью?
• Как действуете, если байер говорит: «Матрица закрыта»?
• Какие данные нужны, чтобы байер согласился на ввод?
• Что вы делаете после ввода SKU, чтобы он не вылетел через 3 месяца?
• Какой ваш самый успешный ввод новинки?
• Как вы напоминаете байеру о себе, чтобы не испортить отношения?
• Сколько встреч / звонков / касаний в неделю считаете нормой?
• Как вы считаете минимально допустимую цену?
• Из чего складывается цена для сети?
• Что такое маржа сети?
• Что такое фронт-маржа и бэк-маржа?
• Как вы организуете рабочий день на удаленке?
• Как планируете задачи на неделю?
• Как бы вы начали работу в первые 30 дней?
• Что сделали бы в первые 90 дней?
• Как руководитель должен понимать, что вы реально работаете?
• Какой руководитель вам подходит?
• Что для вас нормальная отчетность?
Первый этап: резюме и видеоинтервью.
Второй этап: онлайн-собеседование и знакомство с руководителем.
