Региональный менеджер/Департамент по продажам УФО

Обязанности:

• Управление издержками
• Управление выручкой
• выполнение бюджетных целей по выручке продукции VAD и VOL с соблюдением ценообразования, модель ценообразования продукции VAD и VOL
• Управления каналами сбыта
• выполнение бюджетных целей по продажам во всех каналах сбыта на вверенной территории
• обеспечение динамики роста в каналах сбыта, синхронность проведения промо по одним и тем же продуктам с аналогичной глубиной скидки во всех каналах сбыта
• синхронность изменения цен во всех каналах сбыта
• синхронность старта продаж NPD во всех каналах сбыта за счет ведения переговоров в разное время с учётов особенностей каждого контрагента
• реализация SKU компании скользяще на 12 месяцев в каждом канале сбыта на вверенной территории, распределение профицитов и дефицитов продукции компании ​​​​​​
• экономическое обоснование окупаемости и выходит с инициативами по инвестированию в развитие каналов сбыта
• Управление дистрибуцией

• знания показателей ОКБ и АКБ по каждой территории в зоне своей ответственности

  • формирование задач по дистрибуции исходя из анализа потенциала территорий
  • формирование плана по нумерической и взвешенной дистрибуции с учетом понимания маржинальности и логистических затрат
  • выполнение бюджетных целей по нумерической и взвешенной дистрибуции
  • выполнение бюджетных целей по доле рынка
  • прогноз по доле рынка компании на горизонте 1-3 года, понимание взаимосвязи между дистрибуцией, offtake и доли рынка
  • анализ инцидентов OSA (On Shelf Availability - постоянное присутствие SKU на полке)
  • контроль непрерывного роста дистрибуции MML в торговых точках сетей на вверенной территории
  • контроль прироста процента SL (Service Level - уровень сервиса)
• Управление ассортиментом

• выполнение бюджетных целей по NPD

  • выполнение бюджетных целей по MML
  • анализ ассортимента MML, корректировки для повышения его маржинальности

Требования:

• Высшее или средне-специальное образование
• Релевантный опыт работы с продуктами питания
• Опыт управления продажами в канале дистрибьюторы и ОПТ в Пермском Крае

Условия:

• Работа в крупном агропромышленном холдинге
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Конкурентоспособный уровень заработной платы
• Ежегодная индексация заработной платы
• График работы 5/2 (дневные с 08:00 до 17:00)
• Медицинское страхование в соответствии с законодательством РФ
• Возмещение части стоимости путевок в ДОЛ для детей сотрудников
• Разъездной характер работы с рабочим местом в г. Пермь, Чкалова, 9