Менеджер по продажам B2B (IT) / Sales Hunter

Привет! Мы — команда КРОССЛАЙФ.

Мы развиваем IT-платформу корпоративного благополучия для сотрудников компаний. В приложении сотрудники участвуют в спортивных челленджах, программах по физическому и ментальному здоровью, курсах, марафонах и других активностях. Среди наших клиентов — S7 Airlines, Avito, Билайн, КРОК и другие крупные российские компании.

Сейчас мы запускаем новое направление — программу по корпоративному спорту для сотрудников.

Это решение для компаний, которые хотят вовлекать сотрудников в активный образ жизни и при этом эффективнее управлять бюджетом на wellbeing-программы. Ключевая особенность продукта — оплата только за тех сотрудников, которые реально занимаются.

Мы хотим помочь компаниям запускать корпоративный спорт без лишних затрат: бюджет расходуется не на формальный доступ для всех сотрудников, а на фактическое участие тех, кто действительно вовлечён.

В команду развития мы ищем менеджера по продажам-хантера, который готов самостоятельно искать новых корпоративных клиентов, выходить на ЛПР и развивать новое направление вместе с нами.

Нам важен не только опыт, но и энергия, системность и желание расти в B2B-продажах. Эта роль подойдёт тем, кто не ждёт только входящих заявок, а умеет сам создавать возможности для сделки.

Что нужно будет делать:

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов: HR, C&B, wellbeing, internal communications, руководителей направлений корпоративной культуры и спорта;

• находить релевантных ЛПР, формировать гипотезы захода и инициировать первый контакт;

• работать с холодной и тёплой базой: письма, звонки, сообщения, follow-up-коммуникация;

• развивать текущую клиентскую базу КРОССЛАЙФ и предлагать новый продукт действующим клиентам;

• обрабатывать входящие заявки и переводить их в следующий этап воронки;

• презентовать программу «Корпоративный спорт» и подбирать решение под задачи клиента;

• проводить онлайн-встречи и демо-презентации;

• готовить коммерческие предложения и сопровождать клиента на всех этапах сделки;

• вести сделки, задачи и отчётность в AmoCRM.

Что для нас важно:

• опыт в B2B-продажах от 1 года или сильная мотивация развиваться в B2B hunter-продажах;

• опыт самостоятельного поиска клиентов;

• понимание этапов продаж: от первого контакта до встречи, коммерческого предложения и закрытия сделки;

• готовность работать с холодными касаниями и регулярно создавать новую воронку;

• умение говорить с клиентом на языке его задач: вовлечённость, удержание сотрудников, забота, оптимизация бюджета, развитие корпоративной культуры;

• навык экспертных продаж или желание развивать этот подход: выявлять потребность, формулировать ценность и предлагать решение под конкретного клиента;

• грамотная устная и письменная коммуникация;

• умение структурно вести диалог, задавать вопросы и договариваться о следующем шаге;

• системность в работе: CRM, планирование касаний, follow-up, контроль статусов сделок;

• интерес к теме корпоративного спорта, wellbeing, HRTech или здорового образа жизни.

Будет преимуществом опыт продаж в IT, SaaS, HRTech, корпоративных сервисах, EdTech, ДМС, корпоративном спорте, фитнес-услугах или event-направлении.

Что мы предлагаем:

• доход от 120 000 до 220 000 ₽ на руки;

• стабильную выплату зарплаты два раза в месяц;

• прозрачную систему мотивации, которую подробно обсудим на встрече;

• испытательный срок 3 месяца;

• удалённый формат работы для сотрудников из других городов / гибридный формат для Санкт-Петербурга: офис + удалёнка;

• комфортный мансардный офис в центре Санкт-Петербурга с видом на крыши города и вкусным кофе;

• качественную адаптацию и обучение по продукту: вы быстро погрузитесь в платформу, клиентов и сильные стороны КРОССЛАЙФ;

• поддержку команды на старте: материалы, кейсы, презентации, коммерческие предложения и экспертизу по продукту;

• возможность развивать новое направление и влиять на его рост;

• профессиональное развитие в продажах, коммуникации и B2B-переговорах;

• внутреннюю культуру, где важны результат, доверие и здоровый баланс между работой и жизнью.

На одном из этапов отбора мы предложим выполнить небольшое практическое задание. Оно поможет нам понять, как вы ищете B2B-клиентов, находите ЛПР и выстраиваете первый холодный контакт.

Мы работаем из парадигмы win-win: вы приводите клиентов и развиваете новое направление, мы даём понятный продукт, поддержку команды и достойное вознаграждение за результат.

Будем рады получить от вас сопроводительное письмо с кратким описанием, почему вам интересна эта позиция и чем ваш опыт может быть полезен для развития направления «Корпоративный спорт».

Ждём вас в команде КРОССЛАЙФ!