RKAM/Regional Key Account Manager (HoReCa)

• Обеспечивать заключение и эффективное управление годовыми контрактами с региональными ключевыми клиентами в канале on-trade (HoReCa), включая формирование коммерческих условий, проведение переговоров и контроль выполнения контракта.
• Обеспечивать реализацию активационного плана и достижение показателей POS в региональных сетях через эффективное управление инвестициями, бюджетом и взаимодействие с дистрибьютором.
• Анализировать рыночные данные, активность конкурентов и эффективность инвестиций, формируя рекомендации по развитию бизнеса в работе с региональными ключевыми клиентами.
• Выстраивать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с региональными ключевыми клиентами, эффективно взаимодействуя с различными уровнями - от операционного персонала до топ-менеджмента
• Оказывать влияние на развитие категории у региональными ключевых клиентов, выступая экспертом и советником, применяя лучшие практики и инициируя новые решения.
• Инициировать и организовывать обучающие мероприятия и тренинги для региональных ключевых клиентов совместно с функцией Advocacy.
• Выступать ключевым контактным лицом для региональных ключевых клиентов, обеспечивая высокий уровень качества исполнения и представленности брендов Компании в канале on-trade (HoReCa).

Требования:

• Опыт работы с региональными ключевыми клиентами в канале on-trade (HoReCa) в FMCG/алкогольной индустрии.
• Успешный опыт ведения переговоров и управления коммерческими условиями с региональными сетевыми или имиджевыми клиентами.
• Опыт управления инвестициями, активационными программами и оценки их эффективности.
• Понимание специфики канала on-trade (HoReCa), рыночных трендов и конкурентной среды.
• Способность анализировать бизнес-показатели и принимать решения на основе данных.
• Навыки эффективного взаимодействия с кросс-функциональными командами и управления несколькими проектами одновременно.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.
• Готовность развивать долгосрочные партнерские отношения и влиять на развитие бизнеса клиентов.
• Английский язык на уровне не ниже Intermediate (B1).

Условия:

• Оформляем по ТК РФ с первого дня и сразу подключаем всё, что помогает чувствовать себя спокойно и уверенно: ДМС с возможностью подключить льготные программы для членов семьи, страхование жизни и от несчастных случаев, психологическую поддержку и мобильную связь. А после первого года в компании ты сможешь присоединиться к пенсионной программе.
• Покрываем расходы, связанные с разъездным характером работы, и компенсируем питание.
• Поддерживаем твоё профессиональное и личное развитие — проводим тренинги, а также компенсируем занятия спортом и фитнесом.