4-й Предпортовый проезд 5Л
О нас:
19Lab — это системы ухода за волосами и кожей, с 2020 года мы создаем не просто уходовую косметику, а продуманные формулы для тех, кто ценит эффективность. Мы растем кратно, выходим в федеральные сети и сейчас ищем ключевого человека, который возглавит наше развитие в e-commerce.
Почему эта роль станет вашим профессиональным вызовом:
Это позиция для архитекторов продаж, а не исполнителей рутины. Здесь нет готовых инструкций и большой команды поддержки — есть только амбициозная цель, свобода действий и бренд с сильной продуктовой базой. Если вы умеете собирать сложные механизмы с нуля и видеть прямой финансовый отклик от своих решений, нам по пути.
Ваши задачи (зона ответственности):
* Масштабирование: запускать продажи бренда на новых федеральных площадках: Золотое Яблоко, ЛЭТУАЛЬ и других косметологических ритейлах (КРОМЕ WB и OZON).
* Подписание договор с компаниями косметического ритейла.
* Выстраивание отношений с байерами в косметическом ритейле (плотное взаимодействие по заведение новых товаров и их продвижению).
* Заполнение карточек товаров, их seo-оптимизация.
* Работа с ценообразованием, просчет участия в акциях, поиск наиболее выгодных цен и ценовых сегментов для максимизации выручки и маржинальности товаров.
* Корректировка цен исходя из индекса цен, темпов выполнения плана, конкурентной среды, рисков окончания товарных остатков.
* Формирование рекламной стратегии по ассортименту продвижение товаров.
* Аналитика и оптимизация рекламных кампаний, поиск наиболее эффективных инструментов.
* Построение планов продаж по своему направлению, прогнозирование рыночной доли и ее увеличение.
* Формирование успешных гипотез по ценовым сегментам и позиционированию.
* Ежедневная аналитика по показам, продажам, конверсиям, выручке и коммерческой прибыли.
* Мониторинг конкурентов, ценовая политика.
Наш идеальный кандидат:
* Опыт работы с Золотым яблоком, Лэтуаль обязателен.
* Умеет строить процессы с чистого листа и работать автономно, принимая решения быстро и аргументированно.
* Глубоко понимает экономику онлайн-продаж, юнит-метрики, влияние промо-механик на маржинальность и правила формирования ассортимента.
* Обладает сильными навыками ведения переговоров, аналитики данных и безупречной самоорганизации.
* Будет огромным плюсом, если вы уже знаете внутреннюю кухню beauty-индустрии.
* Аналитический склад ума, умение анализировать и прогнозировать запускаемые рекламные акции, действующие на уровень продаж.
* Понимание Unit-экономики: Вы должны понимать, сколько компания зарабатывает с каждой единицы продукции, проводить АВС анализ и оставлять в матрице продаж определенного канала только рентабельные товары.
* Мы производитель и может улучшать характеристики товаров, выпускать новые товары (по вашему запросу в короткие сроки). Вы можете влиять не только на ценообразование, но и на создание новых товаров.
* Будет огромным плюсом, если вы уже знаете внутреннюю кухню beauty-индустрии.
* Опыт работы с ИИ инструментами.
Что мы предлагаем взамен:
* Локация: уютный офис в Санкт-Петербурге (4-й Предпортовый проезд, д.5Л), в удобной доступности от м. «Московская» и м. «пр. Ветеранов».
* Комфорт: полностью оборудованное рабочее место, стильная обеденная зона и пространство для отдыха. Бесплатный кофе, чай и конфетки прилагаются.
* Стабильность и рост: официальное оформление по ТК РФ, прозрачные оплачиваемые отпуска и больничные.
* У нас адекватное и слышащее руководство, которое готово к смелым и новым идеям.
* Доход, зависящий от вашего мастерства: оклад 100 000 рублей + % от продаж. Чем эффективнее выстроите систему — тем выше будет ваш заработок.
* Продукт изнутри: скидка 50% на всю премиальную косметику 19Lab для вас и ваших близких.
Готовы взять под контроль коммерческую судьбу растущего российского бренда? Откликайтесь!
Мы рассматриваем отклики с сопроводительными письмами в первую очередь — расскажите в двух-трех предложениях, почему именно Вы нужны 19Lab.
