Менеджер по продажам HoReCa (Хорека)

ООО «ВЕТКА» (производство угля) приглашает на работу менеджера по продажам в сегменте HoReCa.

Мы ищем профессионала, который поможет нам развивать направление поставок угольной продукции для предприятий гостинично-ресторанного бизнеса — в том числе для ресторанов с мангалами и гриль‑зонами, кейтеринговых компаний, загородных клубов и других объектов HoReCa, использующих угольное топливо.

Обязанности:

• Привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa, в том числе активный поиск и проведение первичных переговоров;
• Развитие существующей клиентской базы: расширение ассортимента поставляемой продукции, увеличение объёмов заказов, работа по удержанию клиентов;
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами, проведение презентаций и демонстраций продукции;
• Консультирование клиентов по характеристикам угольной продукции, помощь в подборе оптимального решения под задачи объекта HoReCa;
• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий поставки, участие в формировании индивидуальных условий для ключевых клиентов;
• Организация и контроль документооборота с клиентами (договоры, спецификации, прайс‑листы, акты сверок, первичные бухгалтерские документы и пр.);
• Ведение и актуализация клиентской базы, фиксация результатов переговоров, планирование визитов и звонков;
• Контроль дебиторской задолженности: мониторинг сроков оплаты, взаимодействие с клиентами по вопросам расчётов, подготовка документов для передачи в юридическую службу при необходимости;
• Формирование регулярной отчётности по продажам, анализ динамики продаж, выявление точек роста и подготовка предложений по развитию направления.

Требования:

• Среднее специальное/высшее образование;
• Опыт продаж в сегменте HoReCa от пяти лет;
• Понимание специфики работы предприятий HoReCa (рестораны, кафе, отели, кейтеринг и т. д.) будет преимуществом;
• Знание технологий и техник продаж
• Личные качества: системное мышление и навыки анализа данных, развитые коммуникативные способности, ответственность, ориентация на результат, готовность осваивать отраслевую специфику и учиться новому.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании;
• Адрес работы: г. Екатеринбург, ул. Торговая 5, офис 205.