Директор по развитию и новым рынкам

"АВТОМАРКЕТ"- один из лидеров дистрибуции рынка автомобильных масел, расходных материалов и аксессуаров в Центральном Черноземье. Это 25 лет опыта, 6000 SKU* и более 5000 клиентов. В настоящее время компания обладает одним из крупнейших в Центральном Черноземье портфелем контрактов, включая контракты на дистрибуцию на территории Белгородской и Курской областей с "Лукойл", "Роснефть" и др.

Нам доверяют не потому, что мы просто поставляем товар, а потому что мы обеспечиваем стабильность, качество и предсказуемость в масштабе.

Но мы не останавливаемся на достигнутом, в связи с чем мы ищем в свою команду опытного амбициозного Директора по развитию, который готов вместе с нами захватывать новые рынки, расширять ассортиментный портфель и видеть новые и новые возможности для дальнейшего роста.

Цель должности - Развитие Клиентской базы (сети, опт, розница, СТО, маркетплейсы)

Основные задачи:

Стратегическое планирование:

• Определение направлений развития продаж.

• Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий по расширению рынка.

Анализ рынка:

• Исследование тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов.
• Оценка новых возможностей для развития продаж.

Инициирование и управление проектами:

• Инициирование идей и организация процесса расширения географии и методов продаж.
• Инициирование заведение новых продуктов в ассортиментную матрицу.
• Координация межфункциональных команд для выполнения проектов.

Партнёрства и альянсы:

• Поиск новых ключевых клиентов.
• Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами, клиентами и заинтересованными сторонами.
• Поиск возможностей для совместных инициатив и стратегических альянсов.

Финансовое планирование:

• Оценка финансовых аспектов новых проектов и инициатив.

  Подготовка бюджетов и прогнозов.

Нам нужен человек, который:

• Никогда не останавливается на достигнутом.
• Стратег по природе своей.
• Видит в первую очередь возможности, а не риски.
• Даже в сложной ситуации видит не проблему, а задачу.

Требования:

• Высшее образование (управление, экономика, финансы или смежные направления).
• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях — от 5 лет в сфере FMCG (желательно).
• Практический опыт разработки и реализации стратегий продаж, управления P&L.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, опыт работы с ключевыми клиентами.
• Наличие успешных кейсов по выходу в сети, новые рынки или созданию каналов дистрибуции.
• Знание методик B2B/B2C продаж, дистрибуции, каналов сбыта и маркетинга.
• Уверенное владение CRM-системами, аналитикой продаж, Excel.
• Личные качества: стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерство, коммуникабельность, стрессоустойчивость.

Условия:

• Высокий уровень дохода: оклад+KPI (индивидуально обсуждаем с понравившимся кандидатом).
• Отличное руководство, поддерживающее идеи и инициативы.
• Возможности для профессионального, карьерного, зарплатного роста.

Просим указать в сопроводительном письме желаемый уровень дохода. на старт и далее+соотношение оклад и KPI.