РЕАЛИЗУЯ СТРАТЕГИЮ CONSUMER AT THE HEART, ТВОИМИ ОБЯЗАННОСТЯМИ БУДУТ:
-
Обеспечивать формирование и реализацию стратегии работы с региональными ключевыми клиентами канала он-трейд на уровне группы клиентов RKA (Региональные Ключевые Клиенты), направленной на устойчивый рост бизнеса и укрепление позиций брендов Компании.
-
Определять и согласовывать коммерческие условия и стратегию переговоров с ключевыми региональными клиентами, участвуя в наиболее значимых переговорах и обеспечивая достижение целевых показателей по представленности брендов Компании, прибыльности и инвестициям.
-
Обеспечивать эффективное управление пулом/активной базой клиентов, включая приоритизацию, распределение ресурсов и контроль исполнения контрактов и активационных планов.
-
Руководить и развивать команду RKAM, обеспечивая постановку целей, развитие компетенций и повышение эффективности работы с клиентами.
-
Анализировать рыночные тренды, конкурентную среду и эффективность инвестиций на уровне группы клиентов, формируя стратегические рекомендации по развитию бизнеса и оптимизации подходов.
-
Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми региональными клиентами на уровне топ-менеджмента, выступая стратегическим партнёром и влияя на развитие категорий.
-
Обеспечивать внедрение лучших практик работы с ключевыми клиентами и стандартизацию подходов внутри команды.
-
Отвечать за эффективное управление бюджетом и инвестициями в канале, обеспечивая максимальную отдачу (ROI).
НАВЫКИ И ОПЫТ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ТЕБЕ ВОПЛОТИТЬ ЗАДУМАННОЕ В РЕАЛЬНОСТЬ:
-
Глубокое понимание специфики канала on-trade, рыночных трендов и факторов развития категории.
-
Опыт работы с региональными ключевыми клиентами в FMCG/алкогольной индустрии.
-
Успешный опыт управления командой, включая постановку целей, развитие сотрудников, управление эффективностью и формирование сильной вовлеченной команды.
-
Опыт формирования и реализации коммерческой стратегии по развитию региональных ключевых клиентов и портфеля брендов.
-
Подтвержденный опыт ведения сложных переговоров на уровне top-management региональных клиентов.
-
Глубокое понимание коммерческих процессов, P&L, ROI и принципов управления инвестициями.
-
Опыт управления бюджетами, активационными программами и оценки их эффективности.
-
Сильные аналитические навыки и опыт принятия решений на основе данных и бизнес-аналитики.
-
Опыт эффективного взаимодействия с кросс-функциональными командами и управления сложными проектами.
-
Способность работать в условиях высокой динамики, принимать решения в условиях неопределенности и брать ответственность за бизнес-результат.
-
Высокий уровень лидерства, самостоятельности и стратегического мышления.
-
Английский язык на уровне не ниже Upper-Intermediate (B1).
ЧТОБЫ ТЫ ЧУВСТВОВАЛ СЕБЯ УВЕРЕННО:
- Оформляем по ТК РФ с первого дня и сразу подключаем всё, что помогает чувствовать себя спокойно и уверенно: ДМС с возможностью подключить льготные программы для членов семьи, страхование жизни и от несчастных случаев, психологическую поддержку и мобильную связь. А после первого года в компании ты сможешь присоединиться к пенсионной программе.
- Покрываем расходы, связанные с разъездным характером работы, и компенсируем питание.
- Поддерживаем твоё профессиональное и личное развитие — проводим тренинги, а также компенсируем занятия спортом и фитнесом.
