Менеджер по продажам логистических услуг

Мы ищем сильного менеджера по продажам с опытом активных («холодных») продаж в B2B-сегменте. Вы будете самостоятельно формировать клиентский портфель, выходить на первых лиц компаний-производителей и дистрибьюторов, заключать контракты и сопровождать сделки «от звонка до передачи в сервис». Это позиция для тех, кто не боится отказов, умеет считать маржинальность и готов брать ответственность за результат.

• Самостоятельный поиск компаний под целевой профиль клиента (ICP): производители и дистрибьюторы бытовой техники, стройматериалов, промышленного сырья;

• Холодный аутрич: звонки, письма, мессенджеры, выход на ЛПР (директора по логистике, закупкам, коммерческих директоров, собственников);

• Квалификация клиента по BANT + маржинальный потенциал: потребность, бюджет, полномочия, сроки, регулярность перевозок, возможность получения целевой маржи;

• Расчёт себестоимости перевозки совместно с логистами, подготовка коммерческого предложения;

• Проведение переговоров, обработка возражений, заключение договоров;

• Сопровождение первых перевозок (до передачи клиента на обслуживание логистам);

• Ведение сделок в CRM: фиксация касаний, статусов, причин отказов, прогноза;

• Имеете опыт в B2B-продажах от 5 лет, обязательно — активные (холодные) продажи;

• Умеете самостоятельно находить контакты ЛПР через открытые источники, базы (2ГИС, LinkedIn, СПАРК, Контур) и не боитесь первых звонков;

• Понимаете основы логистики / экспедирования: маршрут, типы грузов, вес/объем, НДС, себестоимость перевозки, маржинальность;

• Работали с CRM (желательно Битрикс24) и готовы вести воронку дисциплинированно;

• Способны брать ответственность за результат, принимать решения;

• Устойчивы к отказам, нацелены на долгосрочное партнёрство с клиентами;

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;

• График работы: 5/2 с пн-пт, с 09:00 – 18:00 по Мск, удаленный формат работы;

• Уровень дохода:оклад 120 000 руб. + понятный % с продаж;

• Испытательный срок: 3 месяца с чёткими KPI;

• Карьерный трек: при успешной отработке гипотез – управление группой хантеров/фермеров, рост до руководителя отдела продаж;

• Стабильность и белый статус — официальное трудоустройство, прозрачная схема мотивации;

• Реальная свобода — работайте удалённо, но с чёткими бизнес-процессами и поддержкой команды логистов;

• Доход зависит от вас — оклад даёт уверенность, процент — драйв и возможности для роста;

• Карьерный лифт — мы растим руководителей внутри компании, а не ищем их на стороне;

• Передаём базу знаний по скриптам, возражениям и типологии клиентов;

• Помогаем с расчётами — у вас есть команда логистов, которые считают себестоимость вместе с вами;

• CRM настроена под воронку, вы не тонете в отчётности, а продаёте;

• Чёткие KPI на испытательный срок — вы понимаете критерии успеха с первого дня.

Откликайтесь, если умеете продавать сложный продукт, работать с первыми лицами и хотите продолжить строить карьеру в логистическом бизнесе!