Руководитель направления по развитию федеральных клиентов (DIY/
E-commerce)
ООО ALLIGATOR GROUP
Доход: оклад 120 000–150 000 ₽ + KPI + квартальная премия за рост продаж.
Эта вакансия не для всех.
Мы ищем человека, который умеет превращать крупных клиентов в стратегических партнеров.
Нам нужен не аккаунт-менеджер и не оператор, сопровождающий заказы.
Мы ищем человека, который любит развивать клиентов, умеет вести сложные переговоры, мыслит цифрами и способен значительно увеличить продажи компании через федеральные сети.
Что предстоит сделать
Вы получите действующих федеральных клиентов компании и будете отвечать за их развитие.
Главный приоритет — развитие сотрудничества с «ВсеИнструменты».
Далее — подключение и развитие других федеральных сетей и крупных клиентов. Ваш результат будет измеряться не количеством звонков, а ростом бизнеса.
Ваша зона ответственности
• Развитие клиента «ВсеИнструменты» и увеличение объема продаж;
• Формирование стратегии развития каждого федерального клиента;
• Расширение ассортимента и ввод новых SKU;
• Переговоры с категорийными менеджерами;
• Поиск новых возможностей для роста продаж;
• Участие в согласовании коммерческих условий;
• Анализ продаж, прибыльности и эффективности ассортимента;
• Инициирование маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга;
• Контроль представленности продукции;
• Работа с прогнозами продаж;
• Совместная работа с производством, логистикой и коммерческой службой.
Какие результаты мы ожидаем
Через 3 месяца:
• Проведен аудит работы с федеральными клиентами;
• Подготовлен план развития;
• Найдены точки роста;
• Запущены первые проекты.
Через 6 месяцев:
• Расширен ассортимент;
• Увеличен объем продаж;
• Запущены новые коммерческие инициативы.
Через 12 месяцев:
• Федеральные продажи стали одним из драйверов роста компании;
• Значительно увеличен оборот;
• Построена системная работа с ключевыми сетями.
Что для нас важно
Обязательно:
• Опыт работы с федеральными B2B-клиентами или крупными торговыми сетями;
• Опыт ведения коммерческих переговоров;
• Навык анализа продаж и поиска точек роста;
• Самостоятельность и ответственность за результат;
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
Будет преимуществом:
• Практический опыт работы с «ВсеИнструменты»;
• Опыт взаимодействия с DIY-сетями;
• Опыт в строительных материалах, инструменте или смежных категориях;
• Опыт развития продаж через e-commerce.
Что мы предлагаем
• Работу в производственной компании с собственными брендами;
• Реальное влияние на коммерческие решения;
• Прямое взаимодействие с собственником;
• Возможность быстро внедрять свои идеи;
• Стабильный оклад + KPI + бонусы;
• Корпоративную связь и компенсацию командировок;
• Возможность карьерного роста.
Сопроводительное письмо
Просим кратко ответить:
1. С какими федеральными сетями вы работали?
2. Какие результаты по росту продаж можете подтвердить цифрами?
3. Какие проекты запускали самостоятельно?
4. Был ли опыт работы с «ВсеИнструменты»?
