Михайловское шоссе 67
О компании
«Товарный Двор Русской пивоваренной компании Хмелёфф» — крупный оператор на рынке пивоваренной продукции России. Мы представляем интересы АО «Русская пивоваренная компания «Хмелёфф» — высокотехнологичного предприятия с 70-летней историей, расположенного в Рязани.
В нашем портфеле — легендарные бренды: «Хмелёфф» Классическое, «Хмелёфф» Премиум, «Жигулевское», «Российское», «Рязанское», а также квас «Евпатий» и безалкогольные напитки. Продукция производится по традиционным технологиям на современном оборудовании с использованием артезианской воды.
Производственная мощность завода — 10 млн дал пива и 5 млн дал безалкогольной продукции в год.
В связи с активным развитием дистрибуции и расширением присутствия в топ-ритейле мы ищем Ключевого менеджера по работе с федеральными сетями, который усилит команду продаж и выведет сотрудничество с крупнейшими игроками рынка на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
- Полный цикл управления ключевыми клиентами — федеральными розничными сетями (X5 Group, Магнит, Ашан, Лента, МЕТРО, О’Кей и др.).
- Проведение переговоров и заключение договоров поставок с головными офисами сетей, защита коммерческих условий.
- Разработка и реализация стратегии продвижения брендов «Хмелёфф» внутри каждой сети: промо-активности, трейд-маркетинг, BTL-программы, участие в листовках и каталогах.
- Управление бюджетом маркетинговых активностей и торговыми надбавками, контроль маржинальности по каждому клиенту.
- Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий оплаты.
- Анализ эффективности продаж (ABC-анализ, план-факт), подготовка прогнозов и отчетности для руководства.
- Координация работы региональных представителей и мерчандайзеров по выполнению планов в торговых точках.
- Мониторинг конкурентной среды, ценовой политики и ассортиментных матриц сетей.
- Участие в тендерах на право поставки продукции в сети.
Мы ожидаем
- Опыт работы в FMCG (пивная или алкогольная категория — преимущество), ритейле или дистрибуции от 3 лет.
- Успешный опыт ведения переговоров с закупщиками федеральных сетей (обязательно с примерами успешных запусков и выполненных планов).
- Понимание механик трейд-маркетинга, правил мерчандайзинга и работы в торговых залах.
- Навыки финансового моделирования: расчет цены с учетом бонусов, скидок и промо-бюджетов.
- Уверенное владение Excel (сводные таблицы) и PowerPoint.
- Навыки публичных презентаций и защиты коммерческих предложений перед категорийными менеджерами сетей.
- Высокая стрессоустойчивость, системное мышление, ориентация на результат.
Мы предлагаем
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.
- Достойный оклад + ежемесячный / ежеквартальный KPI-бонус за выполнение плана продаж (вилка обсуждаема на собеседовании).
- Корпоративный автомобиль или компенсация ГСМ.
- Компенсация мобильной связи и представительских расходов.
- Работа в современном офисе
- Реальная возможность влиять на стратегию продвижения брендов в крупнейших торговых сетях страны.
- Карьерный рост в рамках холдинга.
Дополнительная информация
- График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00.
- Место работы: г. Рязань ул. Михайловское шоссе 67
- Командировки: до 30–40% рабочего времени (переговоры в Москве и регионах).
